**营销如何跨行业运用

导读：吸取**营销模式精华，跨行业运用成就市场黑马。

好记星数码单词学习机，近一段时间在省卫视、报纸媒体和**频频亮相，这样一个技术含量并不高的边缘化产品，2004年实现销售额5.4亿多元;“乐无烟” 无烟无涂层不粘炒锅一出世，便以在报纸上大量集中刊登软文广告和电话销售的营销手法，顺利实现新品推广突破;“安耐驰”汽车抗摩剂一改以往凌厉凶猛的电视广告手法，转而进行投放整版报纸广告，专攻消费者心坎，顺利地东山再起……

究竟是什么令人意外的谋略和手段，让这些产品在短时间内成了市场的黑马呢?带着这个疑问我们采访了深谙其中门道的蜥蜴团队长官何坊先生，这几个产品有一个共同的特点,都是很具创造性地把**的营销手法运用到其他行业产品的营销工作中，完全改变了产品原来的营销模式，给业界带来了新的营销思路，激发了更加灵活多样的营销手法和技巧。

产品定位边缘化

像“好记星”、“乐无烟”这些产品所处的行业，门槛比较低，鱼龙混杂，竞争混乱。面对这么混乱的竞争局面，你们是如何发掘其市场机会并脱颖而出的呢?

主要是走边缘化路线。“乐无烟”无烟无涂层不粘炒锅，就是运用边缘化策略的典型。一方面，“乐无烟”高举无油烟的旗帜，以健康、时尚、环保为其核心理念，步步为营，将传统锅业逼向一侧;另一方面，2004年，“特富龙危机”使得不粘锅行业受到重创，被业界称作惨烈的“安全性”战争，不粘锅涂层安全性受到广泛质疑，消费者无法走出涂层带来的恐惧，而“乐无烟”则以“无涂层不粘”的全新技术引起人们很大的关注和兴趣。

边缘化策略是我们经常使用的策略：当你没有核心的差异化技术或产品时，选择消费人群多，消费习惯有普遍性的市场，然后把潜在的需求更胜一筹扩大。

“乐无烟”先将自己紧紧定位为健康、时尚、环保的高科技产品，并将这种重点诉求，而没有诉求它的其它功能。因为我们知道，当我们无法很越别人时，**要学会区别。

优化销售渠道

好记星通过在新华书店设专柜进行销售，这在业内还是次看到，你们当时运作这个新渠道的时候是出于什么战术考虑呢?

好记星的成功离不开渠道上的创新。我们不走商场，而是在新华书店做专柜，而做专柜在**营销运作中是常用的手法。因为传统的电子词典都在商场里有专柜和促销员，好记星不跟竞品摆在一起，它们连拦截的机会都没有，因为消费者都是看了广告去咨询的，旁边没有好译通、记易宝、文曲星等竞品陈列，它们连对比的机会都没有。从渠道上，我们成功地建立了壁垒。

选择专柜还有几大好处：一是终端数量少，管理方便，业务人员也比较少，比较容易控制，掌控终端的能力也加强了;二是资金周转快，款项能及时收回，即使压款也压得不多。