农业信息化 拓展销售渠道

固移替代初见端倪

固移替代在农村已初见端倪。近几年，坛下张村的350多户人家已基本普及了固定电话。随着农村通信网络建设日益完善，手机信号得到保护，村里很多年轻人都用上了手机。价值几百元左右手机成为乡镇级手机市场销量节节高的产品，尽管与较核心手机相比，这些手机欠缺了丰富的功能和时尚的外表，但简约、实用的功能应用符合了农民基本通话功能的诉求。

除了好的通话信号、低廉的手机价格，当地运营商推出的“精打细算”的资费套餐也吸引了很多农村消费者。以中国移动“神州行”面向农村市场推出的资费套餐为例，**月租、每月18元、28元的消费正贴合了一些农民的消费习惯。一位年近40岁的农民告诉记者，她的手机用的就是神州行底线消费18元的套餐，平日里通话不多，大部分电话都是子女从外地打来的，现在她每月话费都控制在18元左右。除此之外，中国电信“天翼”的农村推广工作也在如旺如荼进行，春节期间推出的“8元”购机和充值送好礼活动更是适时地抓住了消费者的眼球。

虽然农村推广移动电话的势头日益增长，但农村基站建设、网络优化扩容的工作还需要增强，目前坛下张村仍然无法使用移动互联网，即便是在网络覆盖的区域也存在上网速度慢等弊病。

渠道创新贴近农村市场

过去，坛下张村存在着“缴费难”的问题，由于运营商自有渠道无法深入至农村，一些村庄出现了缴费盲区，村民的手机欠费后，还要到很远的县城营业厅去交费，不仅浪费时间，也阻碍了发展农村新用户的脚步。

一位充值代办点的工作人员告诉记者，过去村里没有手机交费渠道主要因为代办渠道采用买断制，除了提前交纳充费金额外，昂贵的终端押金让代理商感到资金运转吃力。自2005年河北联通推行了“空中充值”，农民交费难的局面被打破，只要有联通信号的地方都可成立手机充值代办点，不需要笨重的机器，不需要加派额外人手，只需一部手机就可完成充值交费，充值后系统会自动以短信的方式告知机主。“空中充值”不仅增加了经销商的营业腰包不瘦，降低了投入成本，更为村民开辟了方便的充值渠道。现在，其他电信运营商都以“空中充值”为借鉴，推出了适合农村地区的话费业务办理方式。如今，坛下张村已经设立了3处交费代办点，而且每一处代办点都可对手机、固话、小灵通进行充值。

小编点评：在将注意力转向农村市场后，运营商意识到农村通信市场存在巨大的市场空间，抢夺农村市场成为运营商寻找新的增长点的重要途径。而在渠道、业务、服务创新方面的良性竞争不仅让运营商保持快速、效果的市场反应能力，同时也为改善农村通信条件、增强农村信息化建设奠定了扎实的基础。