苏宁取消双价格潜规则

导读：近日，国内家电连锁企业苏宁电器宣称，将联合上游厂商改变行业定价现状，于今日起在各省市连锁门店全面推进“明码实价”销售，实现价格一步到位。

和食品卖场的“明码实价”不同，消费者在购买家电时可以讨价还价。据了解，这一现象的形成和国内家电产品此前的定价模式紧密相关。苏宁电器有关人士透露，家电连锁行业多年来形成的定价规则是：供应商一般会给少售商确定两个价格标准：一个是整体挂牌价，一个是少售指导价，由少售商照此要求执行。在具体销售过程中，销售人员根据现场情况进行产品都说和价格协商，少售指导价是成交底限，成交价格可以在两个价格标准之间浮动，存在一个讨价还价的空间。比如一款合资品牌空调，市场整体挂牌价为4599元，而少售价只要3999元;一款国产平板彩电市场少售指导价550**，而少售价格只要488**。

苏宁电器有关人士表示，上述不透明的价格模式，令消费者终付出的购买成本和他的讨价还价能力及意愿有直接关系，这会导致消费者和商家、家电品牌之间无法建立信任度，消费者体验亦大打折扣。针对这一现象，苏宁电器与广大供应商进行了长期沟通，提出全面加快推行“明码实价”。

据介绍，经过苏宁与供应商的协商，双方共同认可的“明码实价”标准今日起将全面推行。据悉，2009年年底，苏宁电器就已经率先在各省市开设的精品店和县镇店施行了“明码实价”。

据介绍，实行明码实价后，苏宁店面促销活动，将更多采用客户粘性比较高的会员权益与积分促销，同时考虑贴近消费者需求的赠品、套餐优惠等。

百思买等外资家电少售商一进入中国便实行“明码标价”的价格模式，有分析认为此举可为消费者提供更好的购物体验，亦有人认为不符合中国消费者喜欢“讨价还价”的消费心理，是其“水土不服”的一种表现。苏宁电器总裁金明表示，家电行业是国内竞争充分的行业，此次苏宁联合上游供应商共同推动“明码实价”，对消费者而言，能实现公平实惠的放心消费，同时此举也将有助于整个行业将重心更加集中到舒适环境、丰富产品、人性体验、个性组合、售后服务、创新技术等方面。

苏宁电器此举亦与春节前家乐福、沃尔玛等大型连锁少售企业所发生的价格欺诈事件有关，在该事件发生后，2月26日，中国连锁经营协会发出《商业连锁经营企业规范价格行为倡议书》，就合理定价、规范标价、明码实价、完善价格管理制度、杜价格违法行为等方面，提出行业自律要求。

编辑点评：苏宁“明码实价”销售，实现价格一步到位。