化妆品竞争就是创收能力比拼

导读：一般化妆品店内以销售洗护品类的开架区显得异常单薄，为数不少的化妆品店尚未设立中间的开架区，或者有了开架区，但基本上处于被冷落的自然销售状态。

外有商场超市的围剿侵蚀，内有同行之间的激烈竞争，开化妆品店如何提高**成为众多从业者关注的问题。有些化妆品店越做越大越做越强，甚至开出了分店;有些化妆品店则在价格战的红海中越陷越深，正处于关门的边缘。物竞天择，优胜劣汰的自然法则在市场竞争中也体现得淋漓尽致。

化妆品专卖店之间的竞争，实际上就是综合实力和创收能力的比拼。谁的综合实力强，谁的创收能力占优势，谁必将在店面品牌形象、促销活动力度以及顾客服务水平等方面有更多资本去投入和提升，品牌影响力和规模就会起来越大;反之，则只会越做越累，越来越弱，慢慢消失。因此，如何寻找新的**增长点，已是目前开化妆品店老板为关心的话题，也是化妆品店能否健康长远发展的根本所在。下面介绍几种提高开化妆品店的**的方法，希望能给广大化妆品店一些启发。

开架区相对于四周的形象背柜而言，具有品牌和品类丰富，便于消费者自己比较和选择购买的优势。随着化妆品专营店连锁规模的发展，可以预见，不久的将来国内化妆品专营店或连锁店的经营动作模式将回归商超模式。化妆品专营店开架区将不再是店铺简单的补充者，也不再是简单扮演吸引人气的角色。它同样是丰厚的**品，其营业份额也将逐渐占据店铺总体营业额的比例。

品项管理主要体现在以下两个方面：一是店内扮演不同角色的品牌是否都有;二是店内各品类是否能满足消费者的不同需求。只有这两方面都同时做好了，化妆品店的创收能力才能真正得以提高。

小编点评

另外化妆品店还要做好优化品项管理。品项管理直接关系着专营店经营的创收能力，这是每家立志长远发展的化妆品店不容回避的现实问题。