婴童专卖店开业成功攻略
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导读:
很多人开服装店的时候成人服装已经不是他们的了而是童装,童装转的就是年轻妈妈的钱。
童装店(儿童用品)选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。
商业街两边店面的人流不一样,即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。
所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场是当地经营情况较好的老商场。
专卖店和商场专柜的区别
专卖店优缺点:优点:可讨价还价,自己决定促销活动、店面陈列等;经营时间越长,回头客越多;缺点:如选址错误,没有相应目标群体,销售低,房租就会成为成本。
商场专柜优缺点:优点:有一定的人流和销售额,如选择的商场在当地有一定影响力,则易于品牌的传播FromEMKT.com.cn;投入的管理精力少。缺点:需交纳相关费用,入场费、广告费、店庆费等。
商场专柜到商场专卖店:威海客户的专柜在华联商场,06年销售好,07年上半年销售较差。于是,她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场,07年月度销售5万多元。
专卖店到商场专柜:日照、莱州客户感到专卖店成本较高,就进驻当地的老商场,扣点经营,有一定人流和销售额。日照客户进驻贵和商厦,贵和是山东商场,其进驻后销售明显提升。
二、订货方面
订货全:不同客户有不同需求,客户满意度高销售额高。
订货要搭配好:订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣(或内衣、T恤)。可尝试不同的搭配,一个人的审美观不能代表所有客户。
过季和正季服装搭配:以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。
订货量:据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数,一根侧挂杆挂夏装15-20件,冬装少些;正挂衣服挂3-5件,件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞,2-3件/摞,一面正挂,一面侧挂。
编辑点评:除了以上那些另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。
(责任编辑:小微风)
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