花卉销售渠道创新关键

导读：花卉销售 花卉渠道创新关键

大汉远景集团种苗总监麦德恩认为，迷你花卉市场受限其实也是家庭园艺产品在国内推广缓慢的原因，这本质上是一个销售渠道的问题。

与日本相似，现在北京、上海、广州等大城市的居住环境都以小型公寓为主，因此这些可在小型居室灵活摆放的迷你花卉本应受到消费者喜爱，但大部分消费者还接触不到这些产品。麦德恩说：“现有的花卉市场购花仍不够方便，应将已经延伸到消费者身边的销售区域利用起来，比如在超市、家居市场设立园艺专柜，或在社区花店销售。这些新型的销售渠道直达家庭，并且购物环境和从业者素质较高，有利于进行产品的包装展示，开展营销活动。”

张旭认为，多级批发、少售的传统销售模式不利于迷你花卉的推广。迷你花卉尽管新奇，但在售价上依然受株形较小的局限，再加上各级批发、少售环节层层加价，确实让生产者和经销商“想说爱你不容易”。因此，德鲁仕公司目前在小品种凤梨的推广方面比较谨慎，会在种苗的供应量上有所控制，以保护生产者的**空间。现在，一些厂家也在超市、园艺中心进行厂家直供的销售尝试，比如北京世纪奥桥花园中心就与三益集团用流水倒扣的形式合作销售迷你蝴蝶兰。该模式减少了多级批发的层层加价，并且定价也由生产商决定，让厂商能直接对市场做出反应，**也变得清晰、可控。

此外，多位采访对象都表示，如何呈现产品也是引导迷你花卉消费的重要一环。在欧美，花园中心对迷你花卉的包装十分有创意和人性化，能针对不同节日主题，搭配不同的玩偶、彩球、包装纸和盆器，让花卉产品更具趣味。比如美国的万圣节就会主推黄色花卉，在花盆里放上几颗小南瓜，复活节则会搭配白兔玩偶和各种彩蛋等。而这些，都是国内经销商十分欠缺的地方。

小编点评：我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，加大宣传，和旅游部门、林业部门或者其他社会组织开展以花卉为主题的文化节，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化，多层次，广范围，促进花卉销售在我国的发展。