**沉香茶 市场前景广

导读：市场营销中，渠道被定义为商品销售路线，是商品的流通路线，厂家的商品通过的社会网络或代理商卖向不同的区域，以达到销售的目的，故又称网络。

恩平沉香茶作为江门地区先吃螃蟹的沉香茶品牌，是他根据自己30多年的制茶经验，结合现代制茶技术，历经半年共7次试验而研发的特色茶品种。在沉香茶推出前，他带着茶样到深圳、珠海、中山、阳江、茂名等地找茶叶经销商和各地茶友试品，根据反馈的意见进行不断改进，使茶色、口感、气味都得到市场接受。“沉香茶推向市场后，各地反响都很好。”李玩庆说，“现在上述各地已有10多家经销商在经销着沉香茶。”

市场的普遍叫好给了李玩庆很大的信心，也坚定了他要将沉香茶打造成恩平特色名茶的决心。作为原材料，原有的180亩沉香树已无法支持沉香嫩叶来源，为了更大的开拓新市场，必须大面积种植沉香树，为此，李玩庆想到了一个办法，就是培育沉香树苗，发动周围村民种植，并且得到了村民积很响应。李玩庆说：“现在大槐镇许多农户都种植了沉香树，有的种了100多棵，有的种了10多棵，估计新种沉香树的面积已很过300亩，总面积已近500亩。”

瞄准国内外市场

今年清明时节发生的一件事，让李玩庆决定要将沉香茶的目光瞄准国内外市场，并且这样的机会也来临了。

有一位从委内瑞拉回来的侨胞，从《江门日报》上看到良洞出产的沉香茶后，抱着试一试的心态，带着那一期的《江门日报》找上门了解沉香茶的效果，并购买了70**的沉香茶制品。一个星期后，这位侨胞从委国打电话给李玩庆，连声称赞沉香茶作用大，说自己以前有失眠症状，饮了几天沉香茶后，症状竟然消失了。他还赞扬李玩庆又为恩平开发了一个特色旅游产品，并说委国恩平侨胞多，建议他开拓委国市场。

对此，李玩庆可谓雄心勃勃，他说：“恩平的沉香茶已飘到国外去了，其实，我有很大的机会将沉香茶推广到海外。有两间深圳的贸易公司发信息给我，希望合作将沉香茶推向国内外。”

然后，他拿出他的手机，寻找到那两条信息，记者一看，果然如此：这两间贸易公司向李玩庆询问了沉香茶的生产情况、价格和功用，并认为因沉香在民间的影响，**在海外也具有市场潜力。李玩庆说，他已邀请这两间贸易公司派代表到恩平考察并洽谈。

小编点评：种植沉香茶商机大 ，渠道多元化带来的市场新机遇。