“温氏养鸡”的 成功模式

导读：公司运作两年多时间，在与农户的合作中取得了信任，太仓98%的养鸡户加盟了该公司。公司**就是实行保护价收购，保护价根据养鸡成本和市场价位确定，公司通过电脑网络，掌握市场行情，体现了利益共享风险共担的原则。

企业的优势

公司作为温氏集团的连锁企业有哪些优势呢?温氏集团拥有10多位华南农大教授组成的科研力量，公司直接采用现成的科研成果，统一向农户推广新品苗种、提供、和技术服务;公司建有种鸡场，目前存栏种鸡5万套，自行培育的新兴2号黄肉鸡、药用乌骨鸡和温氏麻鸡，产品大卖江、浙、沪市场;公司建有厂，根据肉鸡小、中、大三个阶段营养需要设计**，肉鸡料肉比已从2.48∶1提高到2.30∶1，公司孵化厂每天出雏3万只，并对苗鸡严格挑选，选择叫声清脆、肚皮软，重量很过30克合格苗鸡，注射好马立克氏苗后提供给农户，苗鸡**平均达94%以上。

的经营方式

温氏模式在管理方式上有之处，就是将分散的农户组织成公司“养鸡车间”的生产工人，养鸡户承担的市场风险近于少。具体实施过程是这样的：

1.申请入户。农民要加盟公司，高明行申请，公司派员上门指导兴建能饲养2000只鸡以上的标准鸡舍，并签订有关契约。

2.预缴定金。农户开户后按每只鸡3-5元到财务部缴纳定金，定金是领取鸡苗、等的预付资金。

3.领取鸡苗和。按公司规定的日期和地点领取苗鸡、、和技术手册，还可租用养鸡用具，所有资料均以记帐形式领取，肉鸡上市后统—结算。

4.技术指导。服务部对所有养鸡户实行小本上门服务，每隔3天1次，全程技术指导，除负责免疫接种外，还对通风保温、饲养密度、饲养周期、的配比、喂法等进行具体指导。公司设立禽病诊断室咨询处，专门小本提供技术咨询，解答疑难问题。

5.收购结算。公司采用电脑管理养鸡户，及时通知养鸡户，将已达到饲养日龄(65-70天)的肉鸡送到销售部，进行挑选称重后，财务部打印一份清单，列有这批肉鸡的上市率(率)、肉料比、上市均重等，在剔除领取的鸡苗、和金额外，农户应得现金当场兑现，整个过程一目了然。送交的鸡也随即由预约的销售商运走。

承担风险的胆识

公司运作两年多时间，在与农户的合作中取得了信任，太仓98%的养鸡户加盟了该公司。公司**就是实行保护价收购，保护价根据养鸡成本和市场价位确定，公司通过电脑网络，掌握市场行情，2000年春节后鸡市狂跌到4元/公斤，公司保护价仍是9.6元/公斤，支持农民每一只鸡能1.7元。1999年因遇特大暴雨，使养鸡户受灾死亡了3.5万只肉鸡，直接损失42.4万元，公司按40%比例补助了养鸡户17万元，体现了利益共享风险共担的原则。通过温氏养鸡模式，公司将少资金，缺技术，分散经营的养鸡户结成统一体，领进大市场，促进双方资金、劳力、场地、技术优势互补，实行双赢目标，企业也得到持续发展。

小编点评：通过温氏养鸡模式，公司将少资金，缺技术，分散经营的养鸡户结成统一体，领进大市场，促进双方资金、劳力、场地、技术优势互补，实行双赢目标，企业也得到持续发展。