保健酒销售探索多种渠道模式

2011-03-11来源：渠道网

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导读：谈到渠道，是渠道很重要，产品在渠道上运作的畅通与否，决定了产品进入市场的速度和力度，而对于保健酒而言，的问题是在渠道选择上，药店渠道，还是餐饮、商超渠道，做多大规模的渠道，还得再进行细分，还有就是在渠道创新上，既然保健酒还没有一个理想化的运作模式出来，那就可以探索多种渠道，况且也有多种渠道值得去尝试。

比如夜场渠道，提起夜场渠道，可能大家都会以为是啤酒、红酒和洋酒的专属渠道。其实未必这样，现在有不少的白酒企业就瞄准了夜场这个庞大的高消费渠道，在南方一些城市还颇有气色。白酒这种烈酒都可以在夜场做，保健酒为什么不能做呢?夜场消费，从消费场所和消费时间上来说，都是希望健康的，只不过没人尝试而已，或者一碰到困难就退缩了。

针对夜场，保健酒企业可以针对女性消费者，开发以*为效果的低度保健酒，也可以学习洋酒的运作模式，提供精心打造消费的保健酒。

其它的小渠道，可能就是保健酒的大渠道，比如我们曾经把红酒做到宾馆的客房里，就起到了很好的效果，保健酒同样可以开发这个渠道，而且还很适合。

比如可以把地域特色的保健酒当成土特产来卖，在商超以及专卖店都可以去做，所以不要一想起保健酒渠道，就是商超做礼盒，餐饮做小瓶装，大家都这么疯狂地往进挤，怎么可能把它做好呢?

小编点评

不同的渠道，操作方式各有不同，选好渠道，运作起来还是有所讲究的。

(责任编辑：丿丨丨)

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