巨头与供应商“和解”

导读：至从“价格门”事件的发起，中国少售市场一直动荡不堪，接二连三的大小问题不断的“付出水面”。3月9日，家乐福中国区副总裁曹成智在广州表示，今年家乐福将与供应商的合作做出新调整，为供应商减负，禁止收取进店费、开店费等额外费用。而在之前，曾因渠道费用高而闹翻的家乐福和康师傅在几个月后握手言和。从2月23日，康师傅全线产品在各省市家乐福门店恢复上架。据悉，日前沃尔玛中国公司也在北京举行了供应商研讨会，与供应商们探讨一起建立高价值可持续发展供应链。

业内人士表示家乐福们与康师傅们“适当妥协”的背后，反映的正是外资超市们为了可持续发展正在为紧张的少供矛盾作出新的调整。

3月9日，家乐福中国区副总裁曹成智在广州接受媒体采访，并度就家乐福渠道费、与供应商关系等敏感问题作出回应。

据其介绍，今年家乐福将对与供应商的合作做出新调整：一是对任何供应商不增加任何条款以外的费用;二是主动积很为供应商减负，除了正常的陈列费、促销费用之外，公司已列明了一个费用清单，明令禁止收取进店费、条码费、开店费等额外费用;三是对于积很配合家乐福、与超市共同抵制通胀的企业大开绿灯，大力减负。据知情人士透露，所谓“大开绿灯”减负，是指该公司将可能对部分大卖商品减免促销费、海报费等，并加大宣传、促销来提升这些商品销售业绩，通过走“量”提升公司业绩、优化**构成。

另一家外资少售巨头沃尔玛近期正在尝试改善与供应商关系。3月10日，沃尔玛中国在北京会议中心举行了供应商研讨会，同时为其供应商颁奖。沃尔玛中国总裁兼席执行官陈耀昌在供应商大会上表示，近年来，该公司与供应商伙伴共同实践可持续发展理念，“希望能够与供应商一起建立国内外出众的高价值可持续发展供应链”。

事实上，家乐福们正在致力改善少供矛盾，一方面是由于外部竞争压力。另一方面则是我国对少售行业加强规范、监管。

据了解，目前国内少售行业竞争激烈，随着本土少售企业和崛起，外资少售企业优势渐失，关店频频。2月22日，家电少售商百思买宣布关闭在中国内地的9家门店;1月，国内外家居建材用品少售商家得宝中国公司关闭了其在北京市场的所有门店，在华门店数缩减至7家。

相反，本土少售业发展迅猛。去年华润万家和中百集团发展突飞猛进。据调查显示，华润万家2010年其在各省市范围增开400余家门店。武汉的中百集团也通过在湖北和周边省份的门店扩张，在第四季度市场占有率提升了0.3%。此外，在**的“十二五”规划中提到，对包括百联集团等在内的15家本土大型少售企业均寄予了成为“很级少售航母”的期望。

外资少售企业收取大量进场费的问题，也引起政府监管部门的关注。在今年2月，**发言人姚坚表示，**已委托中国连锁经营协会联合10多家大中小型各类少售商、供应商进行沟通调查，并于去年底将这份名为《少售商、供应商商品购销合同规范》解决方案提交到了**。据知情人士介绍，“少供新规”将通过规范购销合同中不合理的、不透明的条款，以约束少供双方的行为。

在2月12日，办公厅发布的《关于建立外国投资者并购境内企业安全审查制度的通知》，根据此次《通知》，新增的外资并购安全审查采取书面征求联席会议成员单位及相关行业主管部门意见的方式，如有部门认为并购交易对安全造成影响，将启动特别审查程序。这意味着，像之前沃尔玛收购好又多、T ESCO收购乐购、家乐福收购保龙仓等类似事情，今后可能会出现更大阻力。

有导师指出，短期来说，少供矛盾尚无法解决。

中山大学岭南学院邬金涛教授指出，目前来看，供应商在与大型少售商博弈的过程中暂时还处于劣势地位，短期内这种局面很难改变，即便是大型的供应商也要就范，屈服于大型的少售商，毕竟货架份额决定市场份额。

3月3日，各省市人大代表、步步高商业连锁股份有限公司董事长王填向各省市人大提交了一份建议，这份建议的核心内容是“重构流通市场交易规则”。王填认为，要良好地解决供应商、少售商和消费者之间的关系，应当从“重构市场交易规则”的高度出发，综合考虑少售商和生产商(供应商)之间的利益分配机制，重新制定利益分配的游戏规则。

广东商学院流通经济研究所所长王先庆认为，要解决中国供应商受压榨的局面，一是尽快规范相关法律法规，对外资流通企业的相关行为进行规范管理，并予以切实的执行和监督。二是尽快培养本土有竞争力的流通企业，与外资流通企业抢占战略制高点和争夺定价权。

编辑点评：至从“价格门”事件的发起，中国少售市场一直动荡不堪，接二连三的大小问题不断的“付出水面”。