康乐团打造**团购精品站

导读：不到一年的时间，一种新兴的电子商务模式-团购风潮席卷了中国互联网，在很短的时间内影响了许多网民的消费方式，人们惊叹，电子商务的网络团购时代已经来临。团购作为一种新兴的电子商务方式，通过消费者自行组团、专职团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并在上获得商品的让利。

Groupon是美国近半年来比较流行的团购新模式之一，其之处在于：每天只卖一种产品(或服务)，以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引**数量以上的购买者，如果达不到团购人数就取消交易。这种全新的电子商务方式取得了巨大的成功，在英国、德国、澳大利亚、新加坡等国快速被仿制，在我国，从今年3月份开始，美团网率先上线，用动辄1-3折的美妆价格打响头炮。

随后，满座网、糯米团、拉手网、24券和酷团网等团购网站如雨后春笋般冒出。据中国电子商务研究中心统计，截至2010年6月底，国内已有485家团购网站，到年底有望达到880家，而今年年初的数量仅为53家，激增约9倍。

在各具特色的团购网当中，**团购网站数量相对较少，一方面是由于**行业本身门槛较高，另一方面此类团购网站需要具备相对成熟渠道资源及**的专职技术经验作为支撑，而对于大多数商家来说，在团购网上销售其**并不能为其带来多少腰包不瘦。通常情况下，基于团购网的一般特性，在其网站上以很低的价格推广产品对商家的意义不大，因此从进货渠道上来说，很难使众多**提供商获得真正可观的腰包不瘦，也很难取得他们的认同与配合。目前各省市的**团购网站有中国**团购网和康乐团等，远不如其他类别的团购网站竞争激烈，以康乐团为例，由成都健之屋生物科技有限公司投资创办，2010年9月正式上线，主推国内外各种类别的的在线团购，因所提供的产品类别丰富，质量可靠、服务到位，且很具价格上的优势，能够给在线消费者带来真正“物美价廉”的体验，因此自上线以来吸引了大批团购客户，销售业绩逐月稳步快速上升。康乐团的市场定位十分明确，就是要吸引那些有潜在保健需求的客户，以团购的低价优势来迅速打开局面，并通过好的产品体验和圆满的售后服务来打动消费者，赢得口碑。中国的**行业依然处于快速增长期，人们追求自然、回归传统的生活习惯趋势有助于**行业的发展，由于“治未病”这个概念渐渐被人们所熟知，外加**行业的不断规范，未来**行业必将前景更胜一筹。

“中国的**年消费量已很过1000个亿，已很过日本成为仅次于美国的国内外第二大保健市场，预计到2015年市场规模将可能达到4500个亿，我们没有理由忽视这么大的市场”，康乐团总裁吴楠先生如是说，“中国仅中老年人数量就很过3亿，面对如此庞大的潜在消费群体，的策略就是抢先一步占领市场，机会是不等人的，谁先赢得顾客的信任和口碑，谁就先赢得了市场”。

康乐团希望能够在不久的将来在中国**团购市场占领的优势，为什么康乐团上线短短的时间就有如此的自信呢?这其实得益于他们与其它传统团购网站的巨大差异，不同于其他**团够网站，在康乐团拥有自主生产**牌的能力，这就在成本和进货渠道的环节上能够做到灵活有效的控制，因此其在价格上很具竞争优势，康乐团的每一款产品在生产前都会对市场进行缜密的调研和分析，找出目标客户的潜在需求点，然后精心打造符合多数消费者口味的产品，因此每推出一款产品都会受到众多消费者的追捧，因控制着生产和销售环节，在售后服务上更好的保护消费者的利益，并有营养学导师热线全天候为顾客进行相关咨询，对消费者提供贴心的关怀，并可及时调配产品及进行退换货服务。

针对当前**消费与日俱增的态势，提高产品质量，加强售后服务无疑是各**销售企业的重要的战略方向。在中国，多数**的价格还是未能达到一般民众的承受能力，即使是国产品牌的**，价位也始终处于偏高的状态，对于一般工薪家庭来说，长期使用**会对生活带来不小的压力，而随着中国普通民众健康健康素养乃至健康诉求的普遍提高，**的消费需求与价格无疑会产生剧烈的矛盾，这对于商家和消费者来说都是一种尴尬。

**团购产业似乎很好地解决了这方面问题，如同众多团购网一样，康乐团吸引的是那些想通过使用**获得健康又无法承受昂贵价格的普通消费者，其遵循的经营法则是大卖、量大从优的原则，能够向广大消费者提供低于少售价格的团购折扣和单独购买得不到的好服务。尽管网络团购的出现只是一个偶然，可是团购发展到今天已经成为人们生活的必然选择。

小编点评：团购这种新的消费模式一进入中国就引起了一场新的消费革命，**团购的终目的就是为了让消费者省钱、让商家腰包不瘦、让**团购市场得以发展，终实现三方共赢的和谐局面。