团购竞争胶着期模式趋向细分
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导读:团购鼻祖Groupon在2008年末上线,一年后,这一团购新模式被看好后,去年国内大规模模仿,上千家团购纷纷上线,现在这一模式高速进入初期繁荣和多股势力竞逐期。
“Groupon给我们上了一课,团购原来可以这么搞。”大众点评网专项副总裁龙伟对记者表示,此前中国的团购都是先凑人,然后去砍折扣,现在的团购都是Groupon模式的,先有项目,然后吸引人来订购。这一先后之差,导致了团购模式的翻天覆地。
目前看来,各种团购力量已经有所分化,其中为明显的区别就是独立团购网站和既有资源平台的网站,他们做团购的节奏和旺候把握差别显现。
重演视频年代
发力的是新兴独立垂直型团购站点,如拉手网、美团网、24券等,他们都是“白手起家”。随后拥有各类平台开始介入,如门户网站搜狐爱家团、千橡糯米网等新开辟的业务线。
拥有电子商务平台的传统电子商务厂商也纷纷开辟新战场,如京东团购、淘宝聚划算。传统生活分类信息或垂直生活搜索站点开辟的团购业务,例如大众点评、58同城推出的团购。
那些有流量平台的网站则瞄准了团购聚合导航站点,360和腾讯也都推出了类团购导航网站。
如同网络视频业务在四五年前的初步兴起,团购的发展曲线可以参考一下当时的情况,几百家风投**了上百家视频网站,但经过恶劣的环境考验和市场挑战,早期诞生的上百家视频网站已经渐渐消失,市场中有实力的网站不很过10家,未来这一数字还会进一步减少。
不同的是,视频网站需要巨大的带宽服务器等基础投资,团购的门槛很低,似乎是一个“没有技术含量”的商业模式,因此,一开始上千家的参与者比网络视频的热潮多出10倍。
“就如同对网络视频的判断,现在来看,投资人对团购的方向已经认可, 因此只要能选对前几名选手,就问题不大。”IDG资本相关人士表示,其实每个风投现在基本都要找一家团购网站,“因为你选择了不会有人说你投错了,而你不去投,就会不断被问,为什么不投一下团购?”
一位分众传媒销售人士对记者表示,现在分众传媒接到大批团购网站的广告订单,因为其广告网络覆盖在楼宇电梯内外和户外广告,正好是团购网站需要的类型。拉手网、团宝等网站都在大量投放,而公交、地铁等都是这些网站的广告必争之地,24券甚至把广告做上了**。
于是,这些“白手起家”的独立团购网站必须要拼速度、拼扩张,在有资源的对手大规模进入这一市场前,先占据先发优势,从而获得“马太效应”。
而且,国内集团团购网站都取得了融资。24券网、满座网、美团、拉手网等获得了融资后开始投放广告。
今年年初,美团网推出了1.3亿元人民币的广告投放计划,拉手、满座、24券等网站随即跟进。
满座网CEO冯晓海就认为,团购的争夺要以季度为周期,三个月是一个作战周期,包括广告推广、促销的阶段性效果, 那些在这一轮竞争中失败的企业未必会就此消失,而是可能被第二集团化。
龙伟表示,大众点评网正在进行很过1亿美元的融资,其中重要的就是团购项目。但一开始的团购业务还主要集中北京、上海等几个一线城市,今年,其团购业务才会拓展到各省市二三十个城市。
而已经有八年的积累,第三方点评模式覆盖各省市2000多个城市100万家商户的大众点评网, 却选择了一开始慢慢试探的模式。其他有资源的网站也并不着急马上大范围推广。
(责任编辑:化十)
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