团购竞争胶着期模式趋向细分

导读：团购鼻祖Groupon在2008年末上线，一年后，这一团购新模式被看好后，去年国内大规模模仿，上千家团购纷纷上线，现在这一模式高速进入初期繁荣和多股势力竞逐期。

“Groupon给我们上了一课，团购原来可以这么搞。”大众点评网专项副总裁龙伟对记者表示，此前中国的团购都是先凑人，然后去砍折扣，现在的团购都是Groupon模式的，先有项目，然后吸引人来订购。这一先后之差，导致了团购模式的翻天覆地。

目前看来，各种团购力量已经有所分化，其中为明显的区别就是独立团购网站和既有资源平台的网站，他们做团购的节奏和旺候把握差别显现。

重演视频年代

发力的是新兴独立垂直型团购站点，如拉手网、美团网、24券等，他们都是“白手起家”。随后拥有各类平台开始介入，如门户网站搜狐爱家团、千橡糯米网等新开辟的业务线。

拥有电子商务平台的传统电子商务厂商也纷纷开辟新战场，如京东团购、淘宝聚划算。传统生活分类信息或垂直生活搜索站点开辟的团购业务，例如大众点评、58同城推出的团购。

那些有流量平台的网站则瞄准了团购聚合导航站点，360和腾讯也都推出了类团购导航网站。

如同网络视频业务在四五年前的初步兴起，团购的发展曲线可以参考一下当时的情况，几百家风投**了上百家视频网站，但经过恶劣的环境考验和市场挑战，早期诞生的上百家视频网站已经渐渐消失，市场中有实力的网站不很过10家，未来这一数字还会进一步减少。

不同的是，视频网站需要巨大的带宽服务器等基础投资，团购的门槛很低，似乎是一个“没有技术含量”的商业模式，因此，一开始上千家的参与者比网络视频的热潮多出10倍。

“就如同对网络视频的判断，现在来看，投资人对团购的方向已经认可， 因此只要能选对前几名选手，就问题不大。”IDG资本相关人士表示，其实每个风投现在基本都要找一家团购网站，“因为你选择了不会有人说你投错了，而你不去投，就会不断被问，为什么不投一下团购?”

一位分众传媒销售人士对记者表示，现在分众传媒接到大批团购网站的广告订单，因为其广告网络覆盖在楼宇电梯内外和户外广告，正好是团购网站需要的类型。拉手网、团宝等网站都在大量投放，而公交、地铁等都是这些网站的广告必争之地，24券甚至把广告做上了**。

于是，这些“白手起家”的独立团购网站必须要拼速度、拼扩张，在有资源的对手大规模进入这一市场前，先占据先发优势，从而获得“马太效应”。

而且，国内集团团购网站都取得了融资。24券网、满座网、美团、拉手网等获得了融资后开始投放广告。

今年年初，美团网推出了1.3亿元人民币的广告投放计划，拉手、满座、24券等网站随即跟进。

满座网CEO冯晓海就认为，团购的争夺要以季度为周期，三个月是一个作战周期，包括广告推广、促销的阶段性效果， 那些在这一轮竞争中失败的企业未必会就此消失，而是可能被第二集团化。

龙伟表示，大众点评网正在进行很过1亿美元的融资，其中重要的就是团购项目。但一开始的团购业务还主要集中北京、上海等几个一线城市，今年，其团购业务才会拓展到各省市二三十个城市。

而已经有八年的积累，第三方点评模式覆盖各省市2000多个城市100万家商户的大众点评网， 却选择了一开始慢慢试探的模式。其他有资源的网站也并不着急马上大范围推广。