药店开店 定位是关键

导读：开一家药店，要考虑的是市场定位，主要是面对哪一种人群，这是成功的关键一步。能否满足目标顾客的要求，将直接关系门店的销售收入和今后在顾客心目中的形象。

商品定位

商品定位：是指药店依据自己的开店策略，针对目标顾客确定商品的经营结构，实现商品配置的化。例如，一个瞄准中老年顾客的门店，就要将高血压、高血脂、动脉硬化、心绞痛、糖尿病、肝胆疾病、*病、哮喘病等常用药品准备齐全，这些品种应占门店商品的40%;采用低价策略吸引这部分中老年顾客，这部分商品应该是品牌，是中老顾客常用的品种，在顾客心目中树立低价形象;而一般性商品则采用平价销售，这部分商品应占门店商品的40%;还有一部分商品是合作的商品，应占门店商品的20%。这就是商品组合的4∶4∶2的比例。

门店定位原则：依据商圈目标顾客的消费习惯、购药水平等因素分析需求来设定。商品分类是商品定位的基本工作，在进行商品分类时，要针对所有的商品，配合销售计划、店内外设计及商品陈列的重点展开分类工作。商品分类要充分考虑到门店的个性及销售方式的特点，力求全面顾及顾客立场，充分满足顾客需求，以便于顾客选择商品、刺激购买欲。

商品组合

连锁门店一般实行大中小分类，从实际的小类开始做起，在商品不缺货、不断货的前提下，将一个个小类商品串联起来，进行有效的商品组合，或者叫商品系列。

商品系列具有**的规律性。有的商品系列是由于其中的商品均能满足顾客某种同类需求而组成，如替代性商品;有的是其中商品必须配套在一起使用或售给同类顾客，如互补性商品;有的可能同属**价格范围之内的商品。

商品群是连锁企业商品竞争的战略单位，根据消费者的需求变化，组合成有创意主题的商品集合，可以使商品组合的功能更为有效，商品群可以打破商品的原来分类，成为新的商品部门。一般可采用的商品群组合方法有：按消费季节组合法，按节假日组合法，按消费的便利性组合法以及按商品的用途组合法。

商品分类

根据药店经营和管理的目的不同，可从多个角度对商品进行分类，但应以其中的一种作为主分类法。按药品分类管理规定，分为区、非区、非药品区、中药饮片区、区;按商品储存条件分类，可分为常温、阴凉、冷藏;按消费方式分类，分为目标性品类、常规性品类、季节性、冷背品类、便利性品类;从商品销售贡献的角度分类，可以分为销售额占70%的，为a类商品;销售额占20%，为b类商品;销售额占10%的，为c类商品。这样的划分，主力商品、辅助商品大卖商品和一般销售商品就一目了然了。

小编点评：商品如何分类，是连锁药店非常重要的课题，分类得当，则易于销售管理控制。故分类时，应多方面慎重考虑。一般而言，分类时要同时考虑经营者及顾客两方面的立场。