连锁店定位选址有诀窍

导读:

不同行业，开店选址方法有所区别，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别，那么如何选店址呢，必须考虑以下几个方面因素：

选择符合连锁店性质的设店区域

选择符合连锁店性质的设店区域

每一行业连锁店，其顾客对象是不同的消费群体；而不同的设店区域和场所，经营者一定要知道自己的顾客是属于哪一类型，哪一地点能吸引哪些消费者，做到心中有数，才不会盲目选择，下面是不同区域和消费者关系的一些分类，可作参考：

位于居民区的店铺

这些地区只能吸引狭小范围的顾客，适合经营一些消费者选择性不强而又经常需求的日常生活用品的行业，如便利店、很级市场、小食店等。

位于商业街的店铺

由于该地区的顾客来自不同地方，且这些人的目的性很强，就是为了购物，所购买的多是挑选性较强的商品，故这个区域适合于经营一些较为核心的商品，如服装、电器、钟表及餐厅等。

位于繁华商业中心的店铺

由于这些地区租金很贵，故不适宜经营小本生意，而适宜经营一些价格较高，顾客需要考虑再三才决定购买的核心消费品，如珠宝饰、钢琴及贵族享受家具等。

分析潜在顾客数量和客流规律

人来人往的地方，当然有利设店，但并非只是人多经过的地方就适于开店，还是分析一下是哪些人来往，客流规律如何？先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客；其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往和目的及停留时间。

分析交通地理条件

交通的便利性也是选址要考虑的重要因素，方便的交通要道，如接近车站、码头以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值，交叉路口的街角，由于公路车通八达，能见度高，也是设店的好位置。

分析竞争程度

如果商店是经营挑选性不强，购买频率较高的日常用品，在同一地区已有过多的同业在恶性竞争，互相争夺生意额，则势必影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则难以成功。

分析其他因素

店址一旦选定，一般就不会轻易迁移，迁移必须付出很大代价，经营者也希望能做得长久一些，不愿打一枪换个地方，这就要求在选址时，一开始就应从长远、发展的角度着眼。

编辑点评：连锁店的成功主要是选址，选址前要先定位，找到选址的标准与要素，再去选址就会找到适合的位置，成功的经营，快速的发展。