新手开店牢记三大营销道理

导读：

转：一直认为自己是了解营销的，也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾，前几日闲来无事，遂去朋友的小服装店里叨扰，短短两日，却让我在这个10余平方米的不起眼的小店里，发现了许多令我汗颜的营销道理，而这些小生意的营销道理，竟然是如此的浅显，却又如此的实用。

进货时，朋友看上一款服装，单价批发价6**，正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装批发价5**，于是在奔波了40分钟后，朋友疲惫地买下了一批5**的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。

1 如果别人的同系列服装卖9**，朋友也可以卖9**，那么毛利润可以达到4**，朋友的利润处于点;

2 如果别人看到朋友一件卖75元，也把价格调整到75元，那么朋友的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，朋友的利润依然在点;

3 如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖9**，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格就比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性很强，所以朋友的成交量会很越别人，按照1∶1.5的成交值计算，朋友的利润点依然，而且一般情况下，朋友在价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样服装就会滞销的，所以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况;

4 如果这系列款式滞销的话，朋友可以以55元一件的价格清仓，而其他店主却要以65元一件的价格清仓，朋友的损失依然是的。

营销感悟：

如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，虽然也计算成本与利润的关系，但是有几个能严谨如斯?“成本节约就是增加利润”的话，营销人士耳熟能详，却多是停留在口号阶段。

定位与销售

朋友店里的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有35%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。

纯个性服装，一般定位比较死，就只是针对某一类人群，假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外的75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。

如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

 25%的个性服装加75%的共性服装，使得年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到支持，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服装。

编辑点评：假设各店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装;朋友店每天的客流量为150人，则成交量可为30件，朋友的店每日增加收入。