美邦：投资1元钱，**1元钱

导读：

转：在梦工厂旗下影片《功夫熊猫》上映前，“从未听说过的”中国企业就曾提出洽谈版权合作，不过，那时距离开映仅三个月，无法完成后续开发、推广，只有放弃。后来，美邦获得了《变形金刚2》版权持有方——美国派拉蒙电影公司和孩之宝公司的品牌植入和中国版权的开发运作。

与梦工厂的合作谈判，不必像上次那样，耗时半年推介自己，也不再涉及“交叉授权”，甚至在签署初步合作意向时，双方都没见过面，完全是邮件往来，前后约一个月的时间。

美特斯邦威仅仅是梦工厂的站。梦工厂试图通过与美邦合作扩大旗下影片在中国的传播力度，开发其中国业务。同时，梦工厂也在展开与中国银行业和乳品行业的接触。

JOE考察了美邦公司的规模、上海南京路上9000平方米的旗舰店，以及美邦打造的“*服饰博物馆”后，大大改观了先前他对中国品牌的认知。半个多月后，梦工厂的国内外运营总监SheilaClarke与美特斯邦威约在香港，进一步商谈合作细节。

与取得《变形金刚2》授权不同的是，这一次，美邦不再只满足一部影片的合作，它希望与梦工厂取得战略合作。梦工厂旗下有诸多如《怪物史瑞克》、《马达加斯加》、《功夫熊猫》等脍炙人口的影片。

“以往的授权签署是每年一签，我们则主动提出‘签三年做四年’”，周龙介绍，也就是说，在三年之内，梦工厂预计会出8-10部动画影片，我们都可以使用，使用期为四年。这样的好处在于公司推出系列后，后续几年的商业价值还存在。而且，双方的合作是排他性的。

不过，谈判仍有难点。梦工厂对于角色形象要求严苛，不允许随意改动。之前耐克、宝马、百事可乐等公司与好莱坞合作，仅是直接将形象印在产品上。

“我们是服装企业，如果单纯印角色形象，创意有限，服装的可卖性就会降低。”周龙说，战略合作的意义在于，我们可以去改变它们的形象，会根据服饰设计需求，将影片中的形象进行加减，体现出好玩有趣的创意。当然，牵涉歧视、反动、肥到流油血腥的除外。