“看着给”的商家营销策略

导读

在经济不景气的时候，商家们绞尽脑汁，各行各业都在绞尽脑汁的刺激消费，谁能掏出消费者口袋里的钱那就看你的办法有没有吸引力，有多大胆，有多雷人了。让顾客‘看着给’，你敢么?

伦敦一家餐馆为招揽顾客，从本月开始决定废除账单，所有来这里用餐的顾客结账时可“随心所欲”付餐费，也就是顾客“想付多少就付多少”。

这家名为“小海湾”的连锁餐馆总部坐落于伦敦市中心，装修富有艺术气息，主要经营地中海风味的菜肴。4日，店长彼得在接受采访时说：“不管你付一便士还是50**，我都会很高兴。付多少完全由顾客来决定。”彼得表示，他对未来的餐饮腰包不瘦很有信心。

顾客主动多付20%

彼得说：“我觉得，这是在眼下经济不景、人们生活艰苦的时候应该去做的事情。”受金融危机影响，伦敦的餐饮业近几个月都不太景气。一些曾经在贵族享受酒店消费的高薪经理如今不得不寻找更便宜更实惠的餐厅。彼得由此得到了启发。

“如果人们喜欢某个东西，他们会愿意付钱。”正如当年乐队“电台司令”卖CD时一样，彼得的“随心所欲”付账单模式已经证明了这个道理是对的。目前，顾客已经比原来规定的价格多付了20%。这是因为，人们都想表现得很礼貌，如果他们觉得付得不够会感到很尴尬。彼得很自信地说，下个月他会看到更大的腰包不瘦。

彼得在伦敦餐饮业打拼多年，以精通美食出名，但他现在转向了价格营销策略方面。

小编点评

营销策略多不胜数，这种“看着给”的营销策略早已有之。一家名为“街角”的餐馆曾连续8年每周二晚上由顾客自主定价。“街角”主厨奥康纳说：“这是一种让顾客尝试我们菜肴的办法。作为一家社区餐馆，‘看着给’的方法很有成效。”