相宜本草走的是亲民路线

导读：相宜本草发展迅速，成绩惊人，相宜本草的封帅似乎可以轻吐一口气，说：终于熬出头了。

但令人惊讶的是，封帅在婉拒本报采访之后，几日后的晚上特意致电本报记者表达不接受媒体采访的原因：今日的相宜本草还不够成熟，能与大家分享的经验很少。甚至自己也在思索一个问题，企业过于快速发展，是不是好事?而这些问题我还没有系统性的答案。

她的思索确实令大家想到了另一个问题：企业高成长的背后如何才能持续地发展?

我走的是亲民路线

30**一瓶保湿面霜，和3**一瓶保湿面霜，在爱美的女性面前，往往选择前者，价格是次要，效果才重要。

两者的消费群定位明显不同。但是，在“相宜本草”这个本土化妆品品牌身上，却发生了“奇妙”的事情：30**的消费群与3**的消费群完全可以重叠。

在一些白领圈中，口碑传播使得“相宜本草”的粉丝越来越“中产”，就连今日资本的总裁徐新也会打破几十年护肤使用单一品牌的习惯，时不时用一下“相宜本草”。

显然，是产品质量吸引了具有消费能力的中精心打造客户。那为何相宜本草要异于同行走平民路线呢?在中国又向来有一句“一分价钱一分货”，两个消费群的重叠仅仅是意料之外的巧合吗?

对于记者提出的“平民”定位，封帅立马纠正道：“我们的定位不是平民，应该说是亲民。”

“我们也早就注意到客户的消费能力不差。其实，我们的定位初衷并不是低端的客户，而是一群有知识内涵、追求品质的女性，选择这样的价格策略则是希望相宜在客户中像一个邻居一样亲切。”

电话中，封帅的语速有些快，品牌的表达并不完整，但明显感觉到她是想打造一个“差异化”的品牌。只是，她还在摸索中。她甚至自责道：“其实，别人说我们的品牌建设非常差!”

草本护肤，这几年非常流行。大家熟悉的品牌有可采、佰草集、欧舒丹、Kiehl''s、BodyShop等，其中多数品牌选择精心打造路线，比如本土成功的草本护肤品佰草集走的也是中精心打造路线。它同样经历了11年的品牌磨砺和近3年的快速增长，并采取专卖店的形式建立起庞大的渠道网。

这一条路，显然不是封帅要复制的。

“我不想，化妆品行业因为代言，使得价格高高在上。”

不过，一味的低端策略也不是“相宜本草”扩张的主要诉求点，相宜要提高自己的品牌金含量不能被冠上“低廉”的帽子，从此摘不下。价格策略让她在品牌建设上需要博弈与平衡。

小编点评

封帅也不甘于仅做几十元的产品，记者注意到，其推出的“天地人”系列的价格明显高于其他系列，开始突破百元，丰富产品系列的同时意欲消费分层。从2008年相宜本草的销售增长140%来看，“天地人”系列已经被市场接受。