投资服装业塔尖 经营好个性定制店的秘密

导读：

在职场竞争日益激烈的当代社会，很多人选择了自主创业这条路尽管艰辛但还是有很多人参与其中。

然而，创业之路远没有想象中那么简单。从本期开始，“营收时代”版将陆续推出一些典型性的创业投资项目。

期望创业案例背后所展现的创收模式对正在创业或打算创业的人有所启发。 创业档案 创业项目：贵族享受服装定制店 目标人群：精心打造商务人群、 在华老外、演艺圈等 项目评价：个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，回报预期好。

刘璇，一个和体操同名的女孩，

去年这个时候还是花旗银行的一位贵族享受白领，今天已经是一家贵族享受服装定制店的老板。她用心经营的不仅是一家店铺，更是一个对美丽孜孜追求的理想，用她的话说，“这是一个很美的事业”。 事实上，像刘璇这样的人还有很多。开一个普通的以销售为主的服装店，门槛低、竞争激烈，显然已经过时。

创业投资导师分析认为，对于贵族享受定制店这样集设计、经营和服务等方面为一体的个性化创业项目，在市场方向、产品定位以及经营管理等方面都应该有更为高明的策略。

因此，时刻掌握的流行趋势成为了开办定制店的要关键。据刘璇介绍，自己在开办定制店之前主要通过两种方式来更为深刻地了解服装的内涵。 先，正好有个亲戚是个服装设计师，刘璇就经常跑到亲戚的工作室去看看有没有自己喜欢的衣服。虽然并不一定总能找到合适的衣服，但在亲戚的工作室里她总是能得到很受用的建议。其次，去年8月份的巴黎之旅让刘璇受益匪浅。刘璇利用年假的时间去了一趟巴黎。

在为期5天的假期里，刘璇逛遍了巴黎城的服装店，巴黎的服装店给她的感觉简直太棒了，在那里你可以找到你所有想要的东西，那里有中国内地和香港都无法比拟的购物环境。尽管她在巴黎的几天付出了暴刷5万元信用卡的代价，但巴黎服装店给她留下的美感和满足感都深深震撼了她。

 事实上，除了法国之外，意大利、芬兰、奥地利等都是比较理想的考察之地。而且考察时带上设计师，以免错过任何一个可能的灵感。在考察期间，应该重点选择一些比较、创新国内外时装潮流的品牌。

当前穿着讲究的时尚女性都对服装有着近乎苛刻的要求，追求个性化已经成为一种潮流，而目前商场中的大部分衣服都无法满足这些女性的需求或者是离她们的理想目标还有一定差距。

从价格方面讲，定制服装价格相对于商场中一些服装还处于较低水平。 所谓“地利”，就是指服装定制店的选址很重要。

比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中关村一带等等都是比较理想的。刘璇的店址就选择了东三环边上的流水中心大厦。

比起“天时”、“地利”、“人和”似乎显得更重要。“人和”就是设计师和他带领的设计团队。

对于服装定制店来说，维护好老客户的关系显得尤为重要。据了解，服装定制店的回头客在整个客户量中占据了一个较大的比例。

投资经营提示：

 1、成本控制不可忽视。 业内人士提醒广大创业者，服装定制店的老板在经营中普遍存在一些理想主义的色彩。

2、前期投入较大，回报周期比较乐观。

由于贵族享受服装定制店定位比较核心，启动资金也相应比较高。以刘璇在流水中心的门店为例，前期投入在50万元到60万元之间。主要的资金投入集中在租金、面料采购以及设计团队的人力资源成本上。