敦煌网 个吃螃蟹的人

 导读转：  从2005年创建时半年交易额不足一百万美金，到2008年交易额2亿美金，敦煌网用了三年多的时间，增长了近100倍。

    “估计今年能达到3亿美元的交易额，未来我们的核心业务会专注于此。”敦煌网CEO王树彤对本报记者表示。

    而正在敦煌上**的定制类服装，因为欧美人工昂贵，国内定制类产品能与海外终端销售有巨大的差价，从而使得海外买家有着强烈的需求。

        她认为，中国有3000多万家中小企业，制造能力惊人，但噌噌往上窜有限，通过电子商务出口只占4%；而沃尔玛、家乐福等少售巨头凭其国内外网络优势在国内外范围内压价采购，对当地的中小少售商形成了强烈的冲击，这些中小采购商迫切需要找到可以低价采购的渠道。

    而外部的情况则也很糟糕，令她心酸的一个例子是，敦煌网曾寻找到一个做陶瓷的企业，承诺帮对方给产品拍照、传上网    7%的交易费会不会太高，卖家的**是否足够？

    不惧阿里巴巴进入？

    无论是在网上开少售店，还是线下开少售店的，敦煌网所瞄准的群体是数量巨大、分散非常广泛的中小销售商，每一个单体的购买力与议价能力有限，而通过敦煌网其可以就同一商品进行“团订”。

    “这样能更好贴近终端需求，因为像沃尔玛等进行大批量采购，拿杯子举例，其采购的量大，但款型比较少，但在我们这儿就可以采购到很多种款型的杯子，甚至可以个性化与定制；就买家而言，其群体的效应发挥出来后其能量是很大的。”王树彤说。

    而通过敦煌进行采购的海外销售商采购周期非常短，很有可能是每一到二周就来采购，频度非常高。

    而带来的好处是，对于这些销售商而言库存压力比较小，其抗风险能力就加强，如一旦涉及到货币贬值或升值，订单量大从而使得制造时间长，就有可能因为货币汇率变化导致亏钱。

    “事实证明，搜狐与新浪并没做好，而阿里巴巴与我们本来就是两种不同的模式，在内部的运营上，其始终面临着哪一个决策、哪一个决策第二的问题。这种模式也需要一些企业进行竞争，只有重磅的公司进入才会产生更好的公司。我们相信大家的路数还是会有许多不一样的，因为哪怕策略上有一点不同，放大到结果上会非常不一样。”王树彤平静地说。