农资经销商的春天在哪里

导读：将目光聚焦于田野中忙碌的农资经销商：他们幸福吗?他们距离幸福有多遥远?

对于农资经销商来说，要感谢新世纪后不断提速的化肥市场化改革进程，特别是不能不提及的31号文，正是这个文件让无数有志于农资事业的人拥有了一方驰骋梦想的舞台。没有人知道，市场洞开后的农资营销领域，在原有的“一主二辅”的正规渠道之外，又涌进了多少新军?有人说，这个数字应当已经大大很过100万!这是农资人的时代!

然而，在有些变形的农资行业链中打拼的农资经销商，这个时代又是有很多困难和问题的。

幸福感的来源不外乎精神和物质两个层面，尊严和流水都是幸福的要义。如果以这样的标准观照农资经销商，不得不承认这是一个幸福感匮乏的群体。

就化肥而言，在由原料、生产、流通直至消费组成的完整的产业链条之中，流通领域的市场化进程走得快、远，竞争为充分，也是**争夺为惨烈的环节。近些年来，我们时时听到这样的抱怨：现在做农资的人太多了，做生意太难了!

非但如此，受制于化肥产业上下游不均衡的市场化进程，流通领域正在承受越来越大的市场压力。我们的上游是强势垄断的煤炭、天然气等利益集团，我们的下游是孱弱的中国农业，上游成本高涨、下游价格受压，这就是流通环节必须面对的窘境。流通市场开放，更多的人进来，意味着这个领域的**空间被进一步摊薄，市场和政策的风险进一步加大。

较之于正在隐退的流水诱惑，缺乏社会认同也是这个群体面临的危机。某种意义上，在农村农资市场，诚信正在成为稀缺资源，厂商之间、农商之间的不信任都是有力的例证。不难看到，近些年由于流通环节的正常**越来越低，部分经销商和不法厂家勾结制假售假，牟取非法利益，不仅扰乱了市场秩序，侵害了农户利益，也给自身乃至整个行业抹黑。

如同顽疾一般的赊销之风，类似赌徒一样的淡储备肥，还有医治不好的造假冲动，所有这些都是这个行业的病灶。幸福似乎离这个行业、离农资经销商还很渺茫。

农资行业一头连着国计，一头系着民生，它本应是一项光荣的事业，一种幸福的职业。窃以为，未来提升农资经销商的幸福感，给农资行业的幸福度加分，我们至少需要从两个方面努力。

一方面，如同温家宝总理对地产开发商的谆谆告诫，农资经销商的血管里同样要流淌“道德的血液”。农资流通领域的市场化远未结束，对它的摸索还有一段较长的过程，市场的规范和有序需要所有经销商的努力和参与。农资又是一项需要良心的事业，因为它的服务对象是积贫积弱的农村和农民，诚信比金子还宝贵。

另一方面，农资经销商还需要来自社会的包容和支持。我们不能轻易地抹杀这样的一个事实：农业“七连增”的背后同样有农资经销商的付出和汗水。我们也不能轻易地抹杀另一个事实：在基层农技服务功能日益淡化的今天，是众多活跃在田间地头的农资经销商承担起了这一重任。

小编点评：任何时候，个人的幸福与行业乃至的幸福都是不可须臾分割的。当经过三十多年高速发展之后，当我们把提升国民幸福作为战略之后，我们同样有理由期待，农资行业的幸福度也会与时俱进，农资经销商的幸福明天将不再遥远