中国服装企业的尴尬

导读：

中国服装企业的销售渠道目前普遍面临着：管理混乱，客户群体忠诚度和诚信度不高、终端形象紊乱、价格不统一等问题。

批发

批发伴随着国内大多数服装企业的成长，广州白马、东莞富民、武汉汉正街、沈阳五爱、常熟招商城等批发市场在中国服装产业的发展中起到了举足轻重的作用。

今天的批发模式，却令许多发展中的服装企业增添许多烦恼，由于在批发销售过程中产生了大量的铺货欠款，有的已经成了一些烂帐死帐。而有的欠款则成了批发商与厂商谈条件的砝码，导致厂家陷入被动的境地。而且，批发销售所产生的渠道体系往往比较紊乱，厂家无法接触终端，无法建立良好的品牌形象。

随着竞争的加剧，批发所产生的利润如今已经是越来越薄，如果缺乏有效的利润空间支持，又容易导致企业发展的后劲不足，这是很多有远大理想的企业不愿意的。

在品牌服饰逐渐占据主导市场的今天，很多服装企业对批发的感触是欲罢不能。面对批发所产生的巨大的“量”的诱惑，很多厂家还是举棋不定，想转型做品牌吧，又有太多的因素需要顾虑。批发成了很多企业手上的一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。

代理商

中国服装企业因为自身实力以及历史的原因，大多数是采用代理模式经营。

代理商目前主要有两种形态：一种仍是传统的批发商，一种是代理经营品牌类服饰的代理商。但这两类服装代理商大多数都是从批发市场中成长起来的，很多都曾是个体摊位的经营者。

中国的服装品牌数量远远大于代理商的数量，代理商们手上常常可以拥有多个品牌的资源。因此，代理商的诚信与忠诚度是永远令厂家头痛的问题，服装经营门槛很低，代理商有太多的选择，也面临着太多的诱惑，随时可能会弃你而去，交给你一个满目仓痍的市场烂摊子。

商场专柜

商场开设专柜是中国许多中核心服装品牌的经营。商场购物环境优越，容易树立品牌良好形象，而且商场主体消费人群比较稳定，拥有较强的购买能力。

编辑点评：促销所产生的大额费用，毫无疑问又摊派到了企业头上，导致经营扣点越来越高。很多服装品牌精心打造的品牌形象，常常被价格利刃砍杀得面目全非。