衣架：小品类做大市场

导读：

微利时代下，面对原材料不断涨价、新用工政策导致的人力资源成本增加、外贸客户的不断施压，中国的代工型企业都感到压力愈来愈大。

小众化消费时代的到来，为衣架企业迎来打造品牌的黄金机遇期。走一条属于自己的差异化道路，让品牌成为某个小众消费群体的，这是中国衣架企业实现品牌战略的必由之路。

洞察市场演变找准战略定位

市场环境的改变也导致了行业竞争格局的改变，衣架企业不能仅仅停留在提供产品上，更需要明确告诉目标消费者，自己的产品能为客户带来什么样的价值。

过去中国衣架生产企业的成功基本依靠两种策略，一是抄袭产品设计，小企业看到市场上销量节节高什么产品就跟随大企业做什么产品，不用做市场调研、设计开发、渠道建设和品牌宣传，只需要投入生产环节的成本；

二是低价格招人，用员工的加班加点来体现成本优势。在劳动力成本上升、环境保护要求上升、原材料成本上升、竞争对手增加、成本低得没有办法再低的时候，衣架生产企业的低成本战略就会走向终结的一天。

在大众化消费时代，企业的消费群体是温饱型消费者和进入小康初级阶段的消费者，这些消费者尽管已经摆脱了贫困，但依然属于价格敏感型群体，关注的是满足生活的基本需求。

在相对宽松或繁荣的市场环境中，没有竞争优势的衣架企业也能生存与发展，一旦环境变化或不满足于代工利润，衣架企业就应该尽快作出战略调整，选择适合的企业发展战略，集中有限的资源为营造竞争优势而不懈努力。

对于有志于专注中精心打造市场的衣架企业，应当选择产品差异战略。经过市场细分和目标选择后，放弃一些市场，侧重一些市场，以便向主要的目标市场提供有特色的产品和服务，避免和主流市场的正面冲突和恶性竞争。中产阶级在核心服装和星级酒店的消费量逐年增大，衣架厂家完全可以适应消费潮流，开发出代表消费者“成功标志，身份象征”的衣架，这是传统衣架所不具备的。

编辑点评：锦衣卫衣架就是一个典型的例子，设计灵感来自中国高雅文化元素，衣架的结构设计充分考虑不同服饰的使用要求，选材精心打造，制作工艺精良，售价380元的一个衣架，深受服装品牌消费者的青睐，许多五星级饭店不得不应消费者要求在客房中配置锦衣卫品牌衣架，锦衣卫已成为中精心打造衣架市场的隐形。