雅丽洁输出理念大于输出产品

导读：认为输出经营理念比输出产品更为重要，这是雅丽洁与时下多数厂家为不同的地方。早在2005年，为改变专营店的经营弱势，雅丽洁和多位店主一起创立了针对日化店的“百年名店”工程。

近几年，雅丽洁销售业绩、直供客户规模获得稳步发展，在专卖店渠道积攒了良好的口碑。雅丽洁模式“走红”的背后是其契合了当前不少专卖店的需要，直供模式、百年名店工程、自有品牌作为雅丽洁模式的三大核心内容，概括起来即是“授人以鱼，不如授人以渔”。

输出理念>输出产品

“有县城客户店(有几家连锁店)去年就达到了160多万元的进货量，但若雅丽洁产品的单店销售达到这一规模，这种情况是我们不允许的，因为这样会导致客户店产品结构的不合理。”雅丽洁业务人员告诉记者。

所谓“百年名店”，就是要把专卖店经营成一个长久品牌，做到可持续健康发展。雅丽洁邀请各市场区域多家名店店主作为理事会讲师，组织客户店进行培训指导。广西惠之林、江苏广客隆、江苏缔凡、哈尔滨媗扬、安徽彩虹城……这些业内专卖店的店主在雅丽洁的讲台上受到了雅丽洁客户们的高度关注。

在与客户店的合作过程中，雅丽洁十分重视整店营销，而不仅仅是关心雅丽洁单品牌的销量。客户店的健康发展是能与厂家长久合作的基础，雅丽洁把帮助客户建立科学的产品结构、毛利率、陈列风格、经营心态这些工作放在销量之前，渗透在每一次的合作中。而事实上，这种附加服务更得人心，更能稳固合作并吸引更多的客户走近雅丽洁。广东雅丽洁精细化工有限公司董事长吕南明给记者做了个对比：一家日销500**的专营店，虽然每天能够销售200**雅丽洁产品;但经过雅丽洁模式改造后一天的营业额提升至2万元，雅丽洁只要占到20%，日销售额就能达到400**了。

通过雅丽洁提升店铺整体竞争力，“焕然一新”的客户店并不在少数。但吕南明却告诉记者，关乎经营理念的事情都没那么容易，客户店接受快慢程度不一。“现有的4000多家门店，完全达到标准的还不到一半”，理念的输出是一个长期的过程，因此“百年名店”是一项长期的、持续投入的“工程”。但对于要完成“2015年在各省市开发2000个直供客户，10000家门店，每家客户的单店日销量达到1万元以上”的目标，从目前的进展情况来看并没有太大困难。

小编点评

雅丽洁模式大受专营店欢迎，会不会出现模仿者?吕南明对此并不担心，他说，现在雅丽洁的产品结构、竞争力、生产能力、定价每一项都具有优势，因此并不担心与客户的合作规模，只担心客户店生意能否做好。“至于模仿，硬件、生产技术尚不易模仿，更何况难的是雅丽洁的经营价值观。”