资本不爱“喝”绿茶 行业困难

导读：投资人的行业好感逐渐转向消费品、农业等领域。就连往常少有“钱”问津的茶叶企业，也由御青茶业和印象大红袍搅起了投资热潮。

“三月三，明前龙井腌羊排”。绿茶中的名品--西湖龙井，为什么成了投资的真空地带?同样在思考的还有龙井茶“梅”字号--杭州正浩茶叶有限公司总经理胡明：“我时常在想，铁观音可以做到几百个亿的市场，同样有着度的龙井茶为什么做不到?”

“做了一个月的调研，还是放弃了。”一家股权投资公司投资经理陈姗说，“我们也关注龙井茶产业的发展，曾深入调查过这个行业。”2010年，一家公司意欲投资生产西湖龙井的企业，委托他们分析这个项目的价值。陈姗所在的团队花了一个月的时间收集数据，实地考察、与企业交流，做了一系列的尽职调查，不无遗憾地宣告，要投资西湖龙井非易事。“市场不错，但整合很难。”

行业整合困难

在杭州，自狮峰山起，过龙井村、虎跑、梅家坞到云栖、五云山一带都是西湖龙井的茶叶园区。据当地茶农介绍，以区域分布划分不同品牌的龙井茶有“贡牌”、“御牌”、“龙坞”、“狮峰”等。例如在龙井村(狮峰山)、满觉陇村、杨梅岭村和翁家山村一带种出来的茶叶才能算得上“贡牌”西湖龙井。

翻了数个山头，看完九家企业的几千亩茶园后，陈姗有很直观的体会：“各家茶叶生产企业之间的水平差距不大，没有谁特别突出，或者谁比较差。当地的茶叶公司类似于村镇企业。考察小组认为企业缺少内在激励，各自为政，品牌向外跨出的半径很局限。”

这么贵的茶叶，这么好的品牌，这些茶企在多年的发展过程中，为什么没有一家企业挺身而出，来整合并做大市场?

“大的企业不愿做，小的企业做不了。”先科投资管理公司董事长杨义前说。杨义前在和30多家茶叶公司接触过后，才从原先对这一产业的感性认识转变成理性认识，“品牌整合是个漫长的过程，要从上游的茶农入手。大企业认为投资大，不愿意花时间。小企业既没有影响力，也没有资金实力，‘船小好调头’，就算茶叶卖不成了，他们还能去做别的。”

“各卖其茶、利益无涉”同样也是陈姗团队考察了这些茶业企业后得出的结果。“有些大的企业在各省市都获过奖，有ISO9001认证，他们的经销网点多数都分布在外地，各自为政。如果要把他们整合起来，从某种角度来说，他们谁也不愿意服谁的。企业间的整合很难，各村镇之间互有小算盘，除非有更大的行政力量去介入。”

小编点评：亚洲物流双年展：龙井茶是一种产量有限，生长在特定地方的有限资源。立顿路线未尝不是条路子，标准化生产。除此之外，品牌延伸也是一种思路，目前貌似我只知道龙井虾仁了。