为何选择茶叶品牌连锁加盟？

导读：加盟商加盟一个品牌的目的是什么?很多企业并没想清楚这个问题。

很显然，大多数投资人选择加盟，就是想选择一条快速**的捷径。如果你期望加盟商把利益放在第二位，而把“和你一起去打造一个真正各省市的品牌”这样一个理想放在位，那只能表明你还不是成熟的盟主。

在我接触的加盟体系中，大家在营销领域面临的问题大致都是类似的，那就是：加盟商总是认为，特许品牌在当地的维护与推广，以及品牌美誉度的提升，都是总部应该完成的工作;作为加盟商，他们的任务就是埋头于实际业务来**--因为他付了加盟金，他享受到的就应该是一个成熟品牌带给他的利益与商业价值。于是自然就会出现“品牌建设很慢甚至停滞”的现象。

因此，加盟商在开始加盟时或加盟后，有没有深刻认识到总部的品牌理念和区域运作要点，这都和的结果没有太大的关系。终究还是利益决定了行动。这就是现实。

于是品牌更多地成了总部的责任。如何才能将品牌塑造成一个真正意义上的各省市品牌?

要达到这一点，难度不仅在于有没有出色的品牌推广方案和实际投入，更在于这种方案在不同的城市和地区是否同样奏效。而且，即使你能找到一个放之四海而皆准的高能方案，你还将同样面临：加盟商在轰轰烈烈的品牌推广活动之后，能否实现总部预期的“落地”，即品牌的实质性内涵是不是能兑现给消费者。

加盟商埋头于实际业务并没有错，而总部想要让加盟商同时关注区域内的品牌建设也是必需的。我认为可以从以下几个方面入手：

签订特许加盟合约之前，严格把关，做好投资人的资格审核。搞清楚投资人对所加盟行业的认识与理解水平的同时，盟主也须坦诚说明投资本行业可能存在的风险以及总部对加盟商的要求。盟主不能将投资人的资金实力当作重要甚至先吃螃蟹的条件，否则后患无穷。

盟主应有完整整体的品牌推广方案。即使做不到在各省市性媒体上整体投放广告，也必须给加盟商一套在区域投放品牌形象广告的完整方案。要知道，大多数加盟商是没有专职企划人才的。

盟主应为加盟公司提供系统的一线运营人员操作培训。这是个常见的建议，但怎么强调也不过分。这种培训得重复去做，并不断升级。拿家装行业来说，总部需要在一年四季里，分阶段、分重点地对加盟公司的设计师、施工队、中层经理等人员进行各种形式的培训。目的很明确，就是为了让加盟公司的员工有能力实现推广落地，也就是说：让他们提供给当地客户的服务，与你的品牌宣传所承诺的标准一致。

加强总部与加盟商之间的沟通。许多问题都是在沟通中解决的，利益在沟通中才能实现双赢。不沟通，任你什么好方案也实施不好。比如总部要求加盟商严格执行总部的VI系统，如果你不耐心地告诉他们这么做有什么好处、不这么做会有什么坏处，想要加盟商自觉遵守，恐怕很难!

沟通要强调效率和效果。从这个方面来说，我们这两年确实下了很多的工夫，比如每年必须举办两届加盟商运营论坛，将各省市所有的加盟商、投资人以及加盟公司中高层管理人员聚在一起，进行为期三到五天的高密度话题研讨。这种交流学习很大程度上可以消除加盟公司地域差异的影响，非常有利于总部在战略思想和品牌建设方面的贯彻与传达。

比如清雅源开通了各省市网络音频、视频同步培训系统，开发每个月十到十五节的专职培训课(每节二到三小时)，每个月月初将本月的课程表电邮至所有加盟公司，他们可以根据自己的实际需求选择课程—这样的培训形式不但大大降低了成本，而且很大地提高了沟通频率和效率。

中国的特许加盟行业目前仍处于起步阶段，作为特许总部，你必须针对这样一个阶段来规划你的应对重点。千万别去等待加盟商的成长