网络电话招商方式能节约成本

导读：营销一线人员工作很枯燥、挫败感很强、压力很大、很辛苦，每个人都渴望能达成销售指标，完成公司规定的各项考核指标，自己可以拿到理想的薪资。但面对市场出现的招商难，销售提升*，经销商难以合作等问题，营销员往往不知所措，没有方向感，长此以往，工作积很性下降，目标达成率也就很低。

网络+电话型：

面对营销成本居高不下的情况，很多中小化妆品企业采用网络宣传为主，辅以杂志，报纸等平面媒体宣传，通过电话营销的方式来招商。这种招商方式的的好处是能节约成本，不好的地方是没有面对面那么亲切，容易被其他厂家业务员利用政策把一个意向经销商抢走;另外就是客户整体质量不是很高，大多数客户都是自己开店，或者是准备进入这个行业的人，当然也有一些有点实力渠道的客户。同时这些客户都有一个共同特点就是主观性不是很强，容易被朋友或下面的小分销商的一些意见所左右，所以对待这些客户要速占速决。

采种这种招商方式有两个前提条件：一是组建一支训练有素的电话营销队伍，队伍必须具有专职的化妆品知识(包括专职知识，了解的品牌以及操作模式)，抗压力很强的心理素质，营销术语的熟练，灵敏的反应力，良好的心态。这些都需要经过专职系统的培训和自身的努力来达到。二是在网络上做推广。网络推广又包括两方面，一方面是在行业专职网站上做推广，成为会员，这样可以直接找到有需求的客户资源(包括留言自己品牌和其他品牌的)，同时也能起到宣传的作用。另一方面是在论坛或门户网站上做推广，扩大品牌的度和搜索排名，让更多人了解到产品并主动来联系洽谈合作。

以一个5-6个人的小团队来计算，一个月的电话费也就两千多元，成为行业网站会员一年的会费也就三千左右，但平均一个月来带来二十来万的销售量，具体情况要看每个公司的工作是否做的细致，执行的是否到位。

小编点评

网络招商的另一种方式是以上海植物语为例的操作模式。建立独立的网店或网上商城，在网络上对网店进行推广，只要对产品留言跟贴，就可以领到产品的体验装，快递费由公司付，用了之后，在网上写使用体会的，继续获得试用装，就这样，很多人成为产品的忠实顾客，也让很多经销商看到市场的认可度，招商有就容易了，网络销售由自己控制，可以控制价格，终端由经销做。