品 大众产品的“另类”

导读

品的是大钱，作为“永不打折”品牌的代表，在LV看来，作为品牌，必须坚持其昂贵的定价，并通过非常规的传播手段，让用户潜移默化地接受品牌，理解品牌的内涵—简而言之，就是让顾客接受品牌高价和“永不打折”的理由。

假如说，众多的品牌通过其品牌内涵与价值可以采取“永不打折”，那么，作为一些大众品牌如何也能通过“永不打折”取得成功呢?

在今年“3•15”的前一天，由北京市消费者协会发起的“2005年度北京人喜爱的消费品牌”评选活动，有一个卫浴品牌—“吉事多”的市场策略引起众多人的关注。在中国这个卫浴行业的战国时代，前有国内外精心打造竞争对手TOTO、科勒、美标、乐家的虎视眈眈，后有正在起步的卫浴企业的步步紧逼，吉事多—这个来自德国的品牌是靠什么赢得消费者的心呢?

吉事多副总裁Gary Brogoch认为，吉事多是依靠技术、质量取得成功的，靠得就是以全方位的服务赢得消费者的心。而在市场调查中发现，在中国，吉事多是惟一的产品不打折、不做广告的卫浴企业。

小编点评

价格的调整，据吉事多品牌策划总监陈文舒介绍，不打折是根据1990年吉事多进入中国的整个策略的制定而来。“我们观察到目前的市场，价格、结构比较混乱，既然总是在打折、折扣又很低，那么，为什么不用一个真实的价格来面对消费者?而吉事多作为比较单纯老实的品牌，以的真诚面对消费者。比如有些企业的品牌可以打到三折、四折，但他们把产品价格标得很高。而我们做法是与消费者进行坦诚的沟通，把合理的价格提供给消费者。”