促销物料能提升化妆品销售量

导读：经常有厂家或经销商向加盟美容院发货时，配送的促销赠品尤其是各类宣传单张一大堆;而美容院在进货时，也经常在促销物料上与代理商计较，希望多些物料，多点促销力度。但问题的关键是，这些促销物料一到美容院，多数都变成了垃圾。要么挺在储藏室里睡大觉，要么放在前台任人乱拿乱扔，非常可惜。其实，促销物料对于提升加盟店产品的销售，起的作用是非常大的。具体如下：

、在促销物料使用上，前厅求覆盖密度，后厅求覆盖效果。

美容院的前厅主要包括门面、橱窗、前台、产品展示区、顾问咨询室以及前厅的墙壁、立牌等，散客体验区、更衣室、沐浴区、休息厅等原则上也可以划分入前厅范围;前厅是散客消费的主战场和VIP顾客消费意愿的氛围营造区，因此要多使用促销物料;如前台摆放促销物料、前厅墙壁张贴KT板、前厅显要位置放置X展架、门面外部悬挂横幅等，都能在限度内营造品牌气氛。后厅是产品销售非常重要的一个环节，很多客户在与美容顾问进行沟通后，往往不是马上做出购买决定，这时在VIP房间进行护理时就有可能是顾客的购买判断期，通常都有美容师进行沟通引导，但如果能够悬挂几幅雅致高贵的产品形象壁画，进一步深化顾客的心理判断，强化顾客的心理购买预期，就能够进一步促进顾客的实际购买欲望。

第二、在促销海报张贴上，就左不就右，重点不回避。

什么是“就左不就右”?这句话的意思是说，在张贴促销物料的过程中，遇到店门等对称张贴单元，尽量将海报张贴在对称物左边，原因有二，，人们的阅读浏览习惯是从左至右，左眼关注力比右眼高，左边视觉接受性比右边好，因此，左边是;第二，大多数人习惯右手向先，海报张贴于对称区间时，右边的比较容易被撕毁或破坏，从被破坏的概率上讲，张贴于右边的自然损毁几率就要高些。

什么是“重点不回避”?所谓的“重点”主要指美容院的门面、前台、前厅产品展示柜、美容顾问房、卫生间、休息室、更衣间、VIP房间等顾客进店消费时频繁关注区域;在重点区域张贴海报的根本要意在于树立强势品牌形象，与竞品展开抢占消费者心智资源的争夺，谁占据了消费者心智的阶梯，谁就拥有了品牌消费的主动权。因此，重点区域海报张贴更应该注意创意诱惑度、版面整洁度、设计美观度、促销档期配合度、张贴维护度等，此之谓“重点不回避”。

第三、切忌只“张贴”不“张嘴”。

不少美容顾问有职业心理不平衡症，以为张贴海报等促销物料是销售里简单痴呆的工作，往往或心不在焉或猥猥琐琐，张贴时能躲就躲，张贴后基本不用，即所谓的只“张贴”不“张嘴”。殊不知， “张贴”只是达成效果的一个分解动作，“张嘴”才是使海报“活”起来的关键技巧，这有时要比你苦口婆心给顾客沟通几个小时还管用。

小编点评

魅闺坊公司唯伊传说品牌自进入中国市场以来，几乎没有做过其他广告宣传，但她能在短短的两年时间内业绩倍速增长，广东、湖南市场的销售额稳居200万元/月以上，为关键的原因就在于她把促销物料运用到了。