怎么选择促销时期

导读：

产品生命周期下的促销时机

市期产品的促销时机。新产品上市阶段促销的重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能新产品销售很难跨过上市门槛，即新品上市失败。

成长期产品的促销时机。并非所有的产品都能在**后，进入快速成长期，一些不能进一步成长的产品，会大量的滞留在店铺中，占据店铺大量的资源。这是因为企业不能很好地把握该阶段的促销时机，将消费者的尝试性购买化为重复性购买。

成熟期产品的促销时机。根据成熟期的销量节节高特点，继续巩固既有的重度消费群，同时，利用促销的附加利益，吸引随机性消费、边缘性消费，以弥补非重度消费群流失带来的损失，以支持产品能在较高的销售平台上稳定运行。

衰退期产品的促销时机。在产品的衰退期，店铺如果急速将商品下架，不仅不能为店铺取的边际利润，更重要的是大量库存，将难以被有效消化，带来货品积压的损失。

季节性产品的促销时机

店铺在旺季开始前期，需要对市场进行一定的告知性促销，以预热市场，目的是使商品能够顺畅地流入市场，得到市场的前期效果，为产品销量节节高季节的到来奠定基础，甚至达到提前启动旺季的效果。在产品旺季正式开始时，促销活进入肉搏战，是近距离的短兵相接，基本都围绕着产品的直接销量。

店铺必须把握好这个时机，在进行主打商品促销的同时，还利用低价低毛利的商品来干扰竞争品的促销活动，保正自己主打产品的销量。

随着市场进入淡季，此时店铺还有必要开展促销活动，目的不是为了销量，而是希望获得顾客来年更大的支持。

非季节产品的促销时机。对非季节性产品，选择适当的时机开展促销活动十分必要。编辑点评：非季节性产品的促销时机，应当以常规节假日、突发性事件和竞品针对性促销为选择依据，重点也还是为了产品销量。