服装店长销售的“必杀技”

导读：

转案例：开家服装店看似很简单，谁都可以做，但这里面也有很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类如何确定，怎样才能减少成本，什么时候补货?如何确定补货的数量?……

针对目前的服装批发价格上涨，互助公社活动邀请了ITIS青山道服装店店长张东烜、深蓝水蓝服装有限公司总经理韩晶和魅力源服饰有限公司店长蒋颖婷与大家**，活动吸引了40余位社员参加。就现场服装新手所面对的问题，诸位服装店长道出了各自的“必杀技”。

张东烜说，进货新手先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。“一定不要很出这个数目，这是店面分类展示和库存的件数。”

其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。，在进货时，先到市场上转一天，比较一下批发商的价格，因为服装批发“炒货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

“如果服装新手的批货创造了利润，不要盲目买入。”张东烜说。此外，服装店的补货资金数目比较重要。很多店长在账本上算出自己的创收数额，再翻翻口袋，却找不到来的钱去哪儿了。

“因为你把的钱全部投到补货当中，你的创收永远滚在货品中，这是个‘无底洞’，货品越滚越多，也许你会发现自己赔钱。”他说。

张东烜建议，补货资金一定要掌控平衡。“比如，服装新手从这个月31日进货，这个月的销售成本为一万元，就是这次的补货资金，只有强制性把成本和利润分开，才能‘滚’出利润。”

面对整个服装市场环境的成本上升，新手找到物很所值的货品，才是降低成本有效的方法。

韩晶介绍，服装批发商分为厂家直供和二级代理商两种，他们销售的货有所不同。“比如一件卫衣，厂家直供一件55元，面料为纯棉，而二级代理商所制作的款式、颜色同厂家直供一模一样，也卖55元，但有可能是60%的纯棉质量。”“这两种卫衣拿到店里去卖，纯棉的能卖高价，而60%棉的就卖不上高价。看似相同的服装，只有懂得服装面料知识，才能区分质量好坏，这是提高货品性价比的重要方法。”

她建议，服装店新手多培养自己的货品基础知识，能提高自己进货质量，也能在销售中向顾客介绍产品价值。

“服装店店长的眼光再好，也代表不了整个客户群。”韩晶说，当一家服装店确定风格，服装新手不要满市场调货，找到两三家友情合伙人，作为长期合作伙伴。

当你与几家供货商长期合作，上升为朋友关系后，供货商在你进货时，无形中会降价;当你遇到资金周转危机时，他会同意你实施代销方式，先铺货，后交钱，生意不在人情在;再一个好处是生意轻松不累。当你需要补货，也许一个电话就可以完成。

蒋颖婷为社员们介绍了一种，当下比较流行的同行“拼货”方式。

蒋颖婷建议，选择拼货伙伴是朋友或异地的商户，千万别是同城商户，更不能是同市场商户，否则会面临恶性竞争、销售难的问题。

编辑点评：找到合适的拼货人，自己先要清楚选货的风格、量的多少、拿货时间和地点。