日化招商中出现隐藏的陷阱

导读：正是摸透了商家的心态，锁定了化妆品代理商这部分疯狂的目标人群，于是，专职化妆品包装公司出现了，专职化妆品招商公司出现了，专职化妆品招商经理人出现了。

陷阱铺设步，粉饰产品概念包装

现在参与市场招商的美容化妆用品良莠不齐，一些普药或者为了卖个好价，不惜想尽一切办法进行自我包装。日化招商中出现隐藏的陷阱究其根源无非有三：其一，代理商的急功近利和缺乏代理常识；第二，日化产品制造商不顾长远发展只图近期利益饮鸩止渴的心态；第三，投机钻营的营销公司、职业招商经理人图一己私利，拿取招商佣金的丑恶行径。但不管怎样，增加一些化妆品代理方面的常识，在这个雾里看花，水中望月的商业时代就等于凭添了一双慧眼，就更加容易识破陷阱。

包装大体分为两个层次：产品外型包装和产品概念包装。

产品外型包装一般通过精致印刷外包装、做大外包装等手法来提高产品的档次，所谓的货卖一张皮，从而从感官上感觉产品物有所值，其实很多产品是败絮其中的，但价格却高了好几倍。产品概念(机理)包装一般通过提出新鲜概念或时尚名词从而提高所谓的产品科技含量或迎合消费者的对疾病的恐惧心理。

陷阱铺设步，营造虚假样板市场

大凡让人虔诚地追求一种信念或理想，必需先让你的追随者看到光明的前景，或让事实说话。换句话说，榜样的力量是无穷的。所以，聪明的猎手总是在距离陷阱较近的地方投放一个诱饵。营造一个表面繁荣的样板市场，当你还在犹豫不决的时候，招商方面就会搬出类似某某市场只有10万元投入，当月就盈亏平衡，第二个月就增加收入20万元，第三个月增加收入多少多少元，反正让你听过之后感觉，如果不做这个品种的代理简直对不起上帝的感觉!然而，那个样板市场是真是假你也没弄清楚，定金或批货款已经划到厂家的帐户上去了。因此，在做代理之前要亲自考察所谓样板市场，真真切切的观察体会代理厂家所宣扬的事实是否真实!

陷阱铺设第二步，凶猛广告造势引诱

当包装、样板市场等招商前提都已经准备到位后，有条件的厂家或营销公司便在、地方电视台或专职媒体大肆投放招商广告造势，大力宣?quot;××新产品具有××高科技，市场需求如何之巨大，是快速进账的好机会，诚征各地经销商!然而，市场终端现阶段没货供应，想代理吗?想进账吗?快快拨打招商热线电话咨询吧!然后你会在短的时间内接到××产品招商说明会邀请函。邀请函会热情洋溢地邀请您快来听取进账的福音吧，机会简直是千载难逢!

陷阱铺设第三步，推介会现场签单付款

招商产品说明会的会场要选择在非常权威的场所。例如，某某减肥产品当年的招商说明会就将会场定在人民大会堂。用招商的专职人士的话来讲权威性的会址会带来招商**的巨大提升。在说明会的过程中，会议的主持人或主招人的如簧巧舌是非常重要的。能否慷慨激昂的、鞭辟入里的讲清产品的所谓优势和市场机会如何巨大，能否将同类产品贬的一文不值、能否将商家的情绪充分调动起来完全要?quot;的职业招商经理人!在会议进展到关键时刻，要将事先准备好的托儿们推倒前台----强烈要求买断某某市场的代理权，并现场将签约，同时交付大笔定金!这样一来，已被煽动的、不是十分理智商家多数都会奋不顾身地签约、付定金!在招商说明会之后的短时间内，各地代理商的批进货款将源源不断地汇到招商方的帐户!

小编点评

化妆品加盟谨防有诈！