韩国时尚童装营销技巧

导读：

2011童装市场竞争激烈，所以它的技巧很重要，先要注意都说购买的技巧。

都说服装可运用下列方法：

都说时要有信心，向顾客都说服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

适合于顾客的都说。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，都说适合的服装。

配合手势向顾客都说。

配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客都说服装时，要着重强调服装的不同特征。

把话题集中在商品上。向顾客都说服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与都说时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，终销售成功。在很短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

编辑点评：营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。服装商品重要的特点要先说出，如有时间再逐层展开。