春装促销 打好“赠品”牌

导读：

妇女节刚过完紧接着就是愚人节、五一劳动节，现在只要走进各大服装商场，你可以看到各个商家的“赠品”促销大战还在继续，很多春装产品销售都附带着或多或少的礼品相赠，有的力度非常大，着实让消费者“买心”欲动。

然而春装产品促销到底如何打好“赠品”牌？

 赠品与自己的商品要相关。做女装送饰品，做童装送玩具或文具都是不错的选择，如果是定制设计的限量赠品就更弥足宝贵了。

赠品要精致，讨顾客欢心。赠品不精，何以悦人？只有精品才能赢得顾客喜欢，才会爱不释手。有的消费者就是看中了赠品才实施购买行为的，这样“买珠送椟”哪有不讨喜的道理。

 赠品要有高使用率。赠品一般都是低值易耗品，比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎。如果赠品到手后一次也没被使用过，那就等于是“白送了”，于企业，于消费者都是一种浪费。

 “买赠”促销，定价实在，加上一份特别的赠品，以“情意”做内涵，很越简单抽象的价格数字，很能适应当今人们越来越追求“心灵快感”的心理满足。这也是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现，进而使得好的服装企业有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来，全身心投入高附加值的品牌建设中，从而争取更大的市场空间。

“买赠”在目前的市场上已开始被广为运用，并取得良好的效益和作用。但这个促销方法如果用得不好也会适得其反，比起打折的“硬伤”——不买正价货，只等打折时，它多少还有些销售额。赠品送得不好，有更大的危害，可能到头来反而倒送自己的品牌一程，那真是走远了。任何招数都有“功”有“破”，怎样用到，完全看个人的修为和道行了。