**如何创造中国服装品牌

导读：

转：“如果中国的服装行业没有自己的品牌，那么中国服装永远只能跟在人家后面复制，永远只能一点劳务费。”**北方服饰有限公司陈志高总经理说。

到目前为止，**已经建立了销售中心、产品展示中心、售后服务中心、销售信息收集分析中心这四大中心，已经形成以高科技创新产品+旗舰店的形式来打造中国自己的精心打造男装品牌的方式，但在这条发展的路上，也充满了艰辛。

2005年，国内外核心男装品牌争相进入中国，本土男装品牌如七匹狼、劲霸等纷纷施展拳脚，中国男装品牌市场的竞争进入了日趋激烈的阶段；而在国内外上，中国与欧美纺织品贸易争端愈演愈烈，中国纺织服装业似乎进入多事之秋。

品牌的核心是高科技

陈志高说：“**的产品坚持‘我有你无’，‘你有我新’。如果大家都是同类产品，那么只有打价格战。这对品牌的塑造是不利的。在现有市场发展态势下，我们坚持在产品上保持新品上市的出众。”在这种主导思想下，**在成功开发出HP衬衫，VP免熨衬衫，纳米VP免熨衬衫等一系列重点新产品之后，又在今年推出了DP纯棉免熨精品衬衫。

 陈志高总经理介绍，**在近三年，营销、推广方式的变化非常明显。这是因为，在90年代中期，特别是1994年～1997年，公司的发展速度非常快，销售额连续四年增长量在80%以上，但在2000年后，由于男装品牌增多，竞争激烈，市场开始趋于沉寂。

从整合渠道发力，冲击精心打造品牌

**“创造中国自己的国内外服装品牌”的信念日渐坚定。这从许多细节可以看出。它的专卖店，是国内品牌中少有的“空旷、通透”。陈志高总经理说，中国一直的观念是“货卖堆山”，卖场就是货场，一家店面的货品越多生意就越好。而**反其道而行之，专卖店里的衣服摆得疏略得当，同款式的只摆一件在卖场里。这样做，是为了衬托出品牌的档次与形象。

“**花了5～6年的时间，才完成了少售终端从5000家精减到2000家的工作。”**副董事长李如刚说。

在今年年初上海旗舰店建立后，**少售终端的实际数字回落到2000家，并以**自己控制的商场店中店(800多家)和自营店(300多家)为主。

编辑点评：这是一场用绩效说话的淘汰赛，因为业绩不佳，采用特许经营方式的少售终端，终成为被削减的多数，只有近200家绩效很好的特许经营店被保留了下来。另外，从区域分布看，**坚决地放弃了大量根植于农村市场的终端，因为过低的终端反而损伤了**的品牌形象。