服装连锁经营 唯“谁”独尊

导读：

中国是国内外服装的主要生产基地，服装行业也是中国成熟的行业一直，因而无论是服装制造业还是服装少售业都在成熟中不断突破和寻找新的方向。

与此同时，服装少售连锁之路上，出现了百家争鸣的现象，不同的服装少售连锁都在以各自不同的连锁模式进行着服装少售连锁的尝试和突破，同时，他们也在各自的连锁模式中创造了各自的成功。在这一行列中我们可以看到诺奇时装、**邦威、海澜之家、ITAT等。

 诺奇时装创立于1997年，从当时的家门店建立之初，诺奇就把其发展方向定位在了服装少售连锁之上，10年来一直致力于打造“诺奇”这一少售连锁品牌。目前，连锁店已覆盖福建、广东、湖南、浙江、上海、江苏、江西及安徽等省份。计划在2011年很出1000家，2016年实现3200家时尚生活馆。2008年2月，诺奇完成了股份制改造，正式成立股份有限公司，同时也开始了其上市筹备的过程。

在此值得一提的是诺奇时装的会员制管理，可以说国内有很多服装连锁企业都在做会员制，比如ITAT，比如海澜之家等，但是像诺奇时装如此将会员制发挥的还是很少的，诺奇时装从创立之初就开始建立完整的会员制管理，同时，也从会员制中获取了巨大的成功，其销售大部分的来源就是自身所拥有的会员。

目前诺奇时装已经启动连锁加盟，可以想象，依托直营店的成熟模式，再加上加盟方式的快速扩张，在不久的将来，诺奇时装将会成为国内服装少售连锁的翘楚。

**邦威成立于1994年，创立之初只是拥有一家小工厂而已，那时候，国内服装企业多以OEM为主，鲜有自主品牌意识。**邦威不遗余力推广**邦威这个面向年轻市场的休闲服品牌。

**邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到少售连锁品牌，从自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。通过这种模式，**邦威掌握了自己成功的核心，那就是依托自主设计能力，迅速聚合各省市的制造资源和少售资源，成功建立起以加盟店为主的的连锁企业。

海澜之家成立于2002年，依托于中国的西服和面料生产商之一海澜集团，几年内就实现了迅速扩张，目前，海澜之家在各省市22个省市发展了300家门店，未来三年内，将把目前的300家连锁店扩张到1000家。同时，海澜之家已在筹备独立上市。

海澜之家的连锁模式之路的特点是以类似于直营的模式管理每个加盟店，包括货品投放、门店管理、经营、门店选址等工作，都由海澜之家进行标准化管理，加盟商负责与当地的、税务等行政机关联络。某种程度上，这相当于加盟店承担资金投入和日常运营事务，而真正的销售管理则反过来外包给了海澜之家。

ITAT，创立于2004年，目前，ITAT集团已在各省市30个省、317个城市开设了600多家国内外品牌服装会员店、100多家百货会员俱乐部。其扩张速度可以说是非常之快，归根到底还是在于其连锁模式的特点。

ITAT的连锁模式之路的特点是结盟中国服装(行情)生产厂家、商业地产业主，形成了“服装生产商+商业地产商+ITAT集团”的合作联盟。实现了“少货款，少场租”，“少货款”是指ITAT向上游的700多家供应商进行代销，库存压力和物流配送均由供应商承担。

编辑点评：从上述具有代表性的服装少售连锁企业的成功之路我们可以看出，作为国内成熟的行业之一的服装业，通过不断的突破和创新，在连锁模式上已经出现了“百家争鸣”的竞争格局，我们可能很难单单从现在来判断在未来的时间内哪一家能够“唯我独尊”，但是我们应该很高兴得看到这种“百家争鸣”的格局，因为中国的行业和企业只有不断的突破和创新，才能够在国内外的舞台上占据一席之地。