浅谈医药市场营销新出路

导读：医药改革出台之后，学术营销渐成医药市场营销热点。特别是政策上的界定，让药企心中有底。

笔者认为，学术营销，就是要以产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众沟通，实现客户价值化，终实现产品推广销售，并终实现品牌忠诚的营销模式。

通俗点说：就是用学术来驱动产品卖货。

以往的营销模式，追求短期速效，方式以带金销售、人员推动为主，缺乏系统性;学术营销则更注重长期效应，目标是持久创收，方式以推拉结合，注重短期销售和品牌效应的积累，更在乎整合性。

可以说，学术营销的目的，是建立一个成熟、效果的营销系统，通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等，快速有效地把新产品推向市场，做成出众产品甚至“重磅炸弹”。分析外国制药巨头成长史，莫不如是。

那么，建立学术营销系统，从哪些点着手呢?

笔者分析市场环境后认为，学术营销，可概括为四个组成部分：媒体性学术活动(广度)、会议性学术活动(深度)、人员学术活动(精度)、临床学术活动(忠诚度)。下面笔者一一说明。