女装牵手团购网站实现低成本

导读：

团购网站无疑是近一段时间各大媒体的“宠儿”，在央视接连曝光所谓团购网站的“内幕”后，各大报纸、网站又争相报道。

近日，台湾原创女装品牌Otter Republic在经过仔细调研和测算后，毅然决定将原计划的大量推广费用全部让利给消费者，而选择和团购网站合作。

据了解，Otter Republic是冠星集团旗下的台湾原创女装品牌，2010年底进入大陆市场后，整合了台北和上海的研发力量，设计开发了一系列针对大陆市场的春夏产品，经过小范围的推广，取得了非常不错的反响，淘宝网旗下的专职杂志《淘宝天下》更是对OR品牌进行了专题报道。　

于是，OR决定拿出2011春夏的新款短袖T恤和团购网站合作，据介绍，这款短袖T恤选用具有吸湿排汗、干爽、凉爽、轻薄等特性的高科技纤维FLYCOOOL制成，接触肌肤会产生1～2℃的瞬间凉感，在太阳光下长时间照射会产生3～5℃的凉感温差，产品功能化、符合节能减排的要求。

但在咨询了专职人士，并经过测算之后，OR意识到通过和团购网站合作或许是更为有效的推广方式。据OR市场总监林先生介绍，目前B2C网站的平均订单转化率约为3‰～2%（淘宝会略高），而目前单次访问量的成本已经高达0.8～1.2元，粗略估算，单笔订单的成本基本都会很过100元。

“如果按这个价格销售，总体上会亏损，但考虑到会带来十倍以上的关注以及消费者的口碑传播，这点亏损还是非常值得的！”林先生似乎对自己的团购计划很有信心。

编辑点评：OR除了成功入驻淘宝商城开设品牌旗舰店外，还全力拓展其他网络销售渠道，据悉，目前已谈妥入驻京东商城、当当网、卓越网、奥特莱斯商城等专职B2C网站。为此，OR品牌制定了很过百万元的宣传推广费用计划，准备重点推广2011春夏的FLYCOOL凉爽纱系列产品。