花卉分销渠道成为竞争优势

导读：当今社会，企业之间的竞争优势已从产品优势、价格优势发展到了渠道优势。分销渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势,建立和选择合适的销售渠道，是企业产品抢占市场、树立竞争优势的有效手段。

近年来，云南花卉产业得到了快速的发展，由于产量加大,市场未大,花卉市场的竞争日益激烈,出现销售难局面。 花卉是一种鲜活容易腐烂的产品，如果不快捷有效地流通，其价值就得不到充分表现。由于花卉销售渠道设计不合理,造成一方面是花商、花农卖花难，另一方面消费者买不到称心如意的花。对花卉销售渠道进行分析研究,找出适当的办法提高销售渠道的销售能力,对于解决花农及其他各销售主体的燃眉之急,增加花农腰包不瘦,促进农村产业化发展有很其重要的现实意义。

云南作为我国花卉主产地，花卉销售集中在昆明市呈贡县斗南，斗南成了目前西南地区的鲜花专职大卖场，有我国的产地型花卉拍卖中心，各省市个国内外化的贵族享受花卉拍卖市场---昆明国内外花卉拍卖交易中心以及各省市的鲜花交易市场---斗南花卉市场。

云南花卉经营模式有批发、少售、花店、拍卖等多种形式。20世纪80年代初，先驱者们用箩筐挑上自己的鲜花，在小镇的马路边、农贸市场(即如今的斗南花卉批发市场)销售，或者挑到昆明城，走街串巷叫卖。2002年12月20日，亚洲的昆明国内外花卉拍卖中心在斗南建成并迎来日开门红，2003年1月20日，云南玉溪亚太花卉产业交易中心正式运营，接着几家大型花卉超市又落户昆明……。 目前，一家一户的**方式占领着花卉生产的主体，全省360多家花卉企业只占整个花卉市场的少部分。一般来说，花农的鲜花，直接进入斗南花卉批发市场，以的价格进行销售，然后才是二次、三次批发，经过个人、集体或公司组货后，发往各省市各地的花卉集散中心。

昆明斗南花卉有限公司(斗南花卉市场)主要从事鲜花、盆景的交易、配送、销售业务。公司下属的斗南花卉市场建设规模大、功能齐全，配有鲜切花交易厅、玫瑰交易厅、车花交易厅，共18000平方米，3000多个摊位，160多间铺面。它的特点是从凌晨3点开始交易直至下午5点左右，每天约8000余人进场交易，日上市鲜切花66个大类，300多个品种，约350—550万支，日成交额250—350万元，每天有120余吨鲜切花通过航空、铁路、公路运往各省市60多个大中城市，部分还出口到日本、韩国及东南亚等周边和地区。

小编点评：少售市场作为产地花卉经营模式的重要组成部分，运作方式、利益分配等方面没有批发市场复杂，它直接接触消费者，个性鲜明。