**加盟店的终端渠道模式

导读：随着人们生活水平的提高，越来越多的人热衷于医疗保健。保健行业在如旺如荼的快速发展，企业如何才能打造出自己的品牌，在日益竞争激烈的保健行业中脱颖而出呢?终端销售无非是每个企业必须重视的地方，再好的产品，卖不出去也是徒劳。下面小编就介绍下终端销售的渠道模式，仅供参考。

1.终端渠道型

终端渠道型就是把自己建设成为一个销售的强势终端渠道，拥有多品种、多系列的丰富产品，能“一站式”满足多种需求。不拥有自己的品牌产品，这是它同品牌专卖型的区别。这类专卖店成功的一个前提是，医药产品的消费形态出现分流，即看病买药到药店，没病保健到店;或者其产品与卖场等主渠道相比，具有明显的价格优势等;此类专卖店在进货和配送环节等方面要求较高。也有针对某一保健需求进行定位的，如三九的糖尿病专职连锁店等。

2、店企合一型

“店企合一型”专卖店的实质不是店，而是加盟商的办公室或是提货仓库。其产品并不通过专卖店销售，而是以直销、等为基本销售模式，因此专卖店自身根本不存在生存与发展的问题。有些专卖店选址在人流量较多的商业街面，装修档次较高，充当了企业形象店的功能。连锁加盟是人的连锁和加盟，而不是店的连锁和加盟。

3、社区服务型

这类专卖店的选址通常深入社区，也产生些许销售，但主要是充当了一个社区服务点的功能，其模式特点是：以社区医疗服务、小本健康体验等方式，吸引消费者在专卖店中体验产品(类)、享受健康咨询服务等，在沟通服务达到旺候时，再通过会务营销、旅游营销等实现销售。这类专卖店除作为提供服务场所外，还部分充当了“人质”功能，即让消费者产生“跑得了和尚跑不了庙”、“店就在我家附近，出了问题容易找”的感觉，从容增加了购买信心。这类专卖店以直营连锁店为主，一般不存在加盟方式;专卖店具有各区县分布均匀，辐射连成片的特点。开店企业的产品一般不通过广普渠道(药店、超市、卖场)销售，同时大众媒体的投入也相当有限。

4.客户服务型

这类专卖店的选址一般在交通便利的地方，或是目标人群集聚的地方(如肿瘤医院附近)，在布点上不求多，但要辐射能力强。在装潢上门面大，专职考究。其模式特点是：通过电台、报纸、小报投递等，将消费者引至各专卖店，再通过系统的一站式“洗脑”服务，如导师的恐吓教育、“高科技仪器测量”等，从心理上击垮消费者，强迫其购买。这类专卖店对销售人员的专职素质、说服能力等要求很高，往往以很高提成作为激励。如绿谷“*灵芝宝”一个普通店长的每月腰包不瘦均在2万元以上，咨询医生的每月腰包不瘦也在600**以上。这类专卖店以直接销售为主，专卖店的**是靠高达成率(只要打来电话，就要你来，来了就让你买)、高购买率(一买至少几千块)来支撑的。

5.卖场借势型

这类开店企业往往是一些中小型企业，其很难负担渠道和广告的两线作战，因此将不多的资源全部投入到人流量密集的卖场终端，通过“买一赠一”、“凭卖场收银条打折购买”等特惠方式，吸引卖场人群的随机购买。在产品的选择上，其往往是采取跟随策略，只选择一些市场成熟或有消费心理基础的产品，如传统参茸滋补类、蜂制品类、保健茶类等。在开店形态上，既有店内专柜方式，也有店中店方式(一般集中于卖场入口、出口处)。这类专卖店由于度低，产品无品牌，一般只能吸引对价格敏感的消费者，怎样解决消费者的信任是面临的一大难题。

6.品牌专卖型

品牌专卖型的专卖店尚不多见，雷允上是其中的一个典型。品牌专卖型严格意义上是销售单一品牌系列产品的专卖店，但在实际操作中可能有大众产品和OTC类产品介入，但销售的还是自身品牌产品。品牌专卖型专卖店对品牌的号召力、产品的系列化等要求很高。但的市场基本是一个多头力量博弈、消费需求细分化的市场，很难有一个品牌有总揽全局的能力，而且一个企业也很难生产足够丰富的产品满足所有需求。因此对品牌专卖型连锁店而言，一方面要加强品牌建设，另一方面要把专卖店建设同社区服务等功能有机结合，这样才能支持专卖店个体的健康发展;在产品选择上，则可采取贴牌方式，提供满足消费者需求的不同剂型、原料、功能、价位等。

7.街道小店型

这类专卖店基本是一些个体户，凭着自己对市场的直觉，租赁临街店面开设的销售门市部。店面装潢普通，面积10-50平米不等，但都或多或少搞了多种经营。既有，也有假冒伪劣产品，对性保健类产品更是情有独衷;有的除外，还卖水果、奶粉等，并提供参茸干货加工等服务，“麻雀虽小，五脏俱全”是其一大特点。由于这类店对的销售价格较低(通过“冲货”等途径获得)，而且还提供特殊的保健产品(主要是性产品类)，因此如“牛”一样，也表现出了顽强的生命力。

小编点评：企业必须要重视终端市场哦!!上面的大家可以借鉴一下!!