三大战略开拓**市场渠道

导读：现在**品种繁多，让人们看起来眼花缭乱，很多保健企业都会面临许多困惑，选择怎样的终端模式，才能打开**的市场渠道呢?

步：先看后问，做好终端调查

在这个“终端为王”的时代，药店终端对**的营销来说是不可忽视的阵地。据资料统计，在**的众多销售渠道中，终端销售占据的比重已经很过了50%，将传统的“专卖店模式”、“推销员上门模式”远远甩在了身后。因此，采取终端销售的模式是**生产厂家的销售途径之一。在铺货之前，**厂家先要做好对终端的走访调查，做到“先看后问”。所谓“先看”，就是要先看终端的规模、地理位置、客流情况，以及药店保健产品的品种、档次、格局等等，以此来了解自己所代理**的竞争对手和优势状况，实施有针对性的展示和销售。所谓“后问”，就是要向药店工作人员询问当地消费者的消费习惯，哪些产品卖得好，哪些卖得一般，哪些是消费者指定率较高的产品，以此了解当地消费者的消费习惯和消费能力，确定什么样的品种适合在该店铺货。

第二步：产品研发以顾客需求为中心

**的销售对象(即消费者)对产品有发言权，顾客的需求才是企业先要关注的。因此，**要进入市场**要调研消费者需求，消费者的需求是什么，你就要去迎合，你的东西才能好卖。产品的卖点不是由产品本身决定的，而是由消费者的需求决定的，因此，在进行市场调研时，重要的是调研出自己的产品在消费群体中是不是有市场，能不能卖得出，卖得好。美国有一家名叫休勒特·派克德的公司有一套的营销策略：公司一般不先研究开发新产品，而是等别的公司开发出的产品露面后，就立刻派出员工，深入用户那里调查取证，向用户探询新产品的优缺点，用户的意见、建议和具体要求。然后，公司根据顾客的意见，迅速开发出完全符合用户要求的自己公司的产品。由于他们克服了别的公司产品的缺点，又拓展了产品的优点，因此产品深受用户喜爱。休勒特·派克德公司就是依靠这种“迟人半步”的招术，打败竞争对手，使自己立于不败之地。

第三步：利用好“广告宣传”双刃剑

广告宣传是一把“双刃剑”，运用得好可以使产品迅速切入市场，运用不好则会使你面临巨大的广告成本危机。曾经辉煌一时的“中国核桃粉大王”——四川智强集团终的倒闭就是因为错误的估计了“广告效应”，企业经营被高昂的广告费所困，因而经营每况愈下，终破产。因此，对于**厂商而言，投放广告必须做到两点：一是量力而行，广告的投入未必与**成正比，产品的研发和与众不同的市场定位才是产品占领市场的主要因素;二是广告要有针对性，可以针对特定的人群在特定的范围投放相应的广告，这样既能降低成本，也易达到宣传的效果。

小编点评：抓好这三个原则，才能打开**市场的渠道。