专卖店成企业营销主力市场

导读：中国的专卖店模式大约是从1980年开始起航的。近10年来，国内品牌专卖店如雨后春笋般蓬勃发展，品牌专卖店也成了很多企业营销的一大主力市场。专卖店，是以专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的少售业态，通过固定门店经营，起着商品集中展示、提升品牌、便利消费、售后服务等主要功能。

与此同时，众多品牌参与竞争，导致广告战、促销战等的升级。为争夺市场，各专卖店的广告、促销力度越来越大，导致**越来越薄。特别是为了维系一些老顾客，经常要使出浑身解数。有的企业为了清理库存，更是使出了一些颇具杀伤力的“疯狂举动”，导致行业市场的混乱和消费者的迷惑。

另外，专卖店所需的费用很多，如装修、租金、人员工资等等，虽然很多费用由厂家**并且有的奖励政策，但一旦经营惨淡，卖货返货的奖励政策数量有限，单靠厂家吃饭的专卖店**太薄，这也是很多区域性品牌专卖店倒闭的重要原因，而且还直接衍生出了很多专卖店“挂着羊头卖狗肉”的问题，专卖店不“专卖”的例子比比皆是。

专卖店发展的局限性来自商品。虽然是专卖，但却要面临着不同消费者不同的种类需要，甚至有些品类还要面临着一年到头的选择。以服装为例，国内很少有品牌能推出一年到头皆宜且一年到头皆能大卖的商品，有的品牌商品是衬衫、裙子有优势，有的优势则在羽绒服或羊毛衫上，有的牌子则以西服见长……

小编点评

对单一品牌的专卖店来说，商品在程度上都有局限性，只能满足消费者部分的需求，淡旺季节比较明显。很多专卖店经常要用旺季的**来补贴淡季，因而压力比较大。有时候，为了弥补商品上的缺陷，很多专卖店会引进一些其它品牌的商品来补充销售，但这样又必然冲击了专卖系统的整体性，令专卖失去意义。