面对市场需求 创新销售模式

导读：企业要想在市场上生存，先要寻找到自己存在的价值。这里的价值指的是你能为市场需求作什么，让客户以少的钱买到的产品与服务。以此价值为中心，来构建农机销售新模式。

可是现阶段有一些销售商当今在中心城市还经营得不错，在中心城市构建大型农机市场。许多农机产品整齐地排列，司旗列列，厂旗飘飘，着实给我们的农机流通企业描上了一道道靓丽的风景线。毋庸置疑这种农机经销模式在过去或者现在是客观上市场需要的，经营者的成绩也是有目共睹的。但从未来市场需求状况来看，若继续维持当前这种模式早晚要被地县一级的经销商取代。因为他们更直接面对市场和用户能够给客户提供更加便捷的销售服务，那么座落于中心城市的农机销售商在未来的市场中能够作些什么，他们的价值何在?

坐落于中心城市的农机经销商大多实力较强，具备很多高素质的专职人才，有**面积的经营场所，目前大多代理名优品牌农机产品的区域销售，所座落的城市也都是当地交通发达的物流中心。这些资源优势，在合理的新销售模式下若转化为市场优势要素，就会成为公司经营的胜势。

先，这些中心城市的大经销商应与厂方共同配合，大力发展二级网络经销商。同时代厂方兼负起对二级营销的培训及售后服务支持工作。其次利用现有场地，资源构建物流仓库，作为生产厂在各地的商品储备中心。因为农机产品销售季节性强，时间急且发货集中，往往到旺季汽运成本高。而这种高成本必将大部分转移给用户和二级网络。若厂商合作，充分利用好物流手段，无疑将降低费用，从而让利于用户，同时对二级网络能够支持快速而及时的供货。

其次，利用现有客观条件，学习借鉴汽车4S品牌店经营模式，建设名优品牌农机产品展示厅。让自己企业不仅是产品展示的窗口、少售的样板，也是对二级网络单位进行培训业务知识、三包服务技能的学校。如现在约翰.迪尔，纽荷兰公司，中国一拖等高明的农机制造企业对经销商要求不仅是具备经营场地，能够销售其产品，而且还要求定期接受厂方培训以便能够对其不断推出的产品实施售后服务，而一些地区一级经销商无论人才资源还是销售规模都不具备每个厂都派人去接受培训的条件，即使有条件但其规模小，派人员去厂方培训也无规模效益而言。所以借助一级经销商资源是一个节省资源、降低费用的很好办法。

小编点评：汽车、家电经营场所定位于中心城市理论上分析是合理的，因为其需求的主要对象在城市，即使乡镇有一些需求，但其所商品购买和移动也较方便。而农机产品无论是整机还是少配件在中心城市经营与现代物流理念是相悖的。