**推销的四大陷阱

2011-03-31来源：渠道网

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导语：保健行业在旺爆的发展中，**，品种繁多，其中不乏一些以次充好的。涉及和**虚假、夸大宣传的消费者投诉不少。一些**公司往往采取如下四种手段骗老年人。

一是以“咨询义诊”为名推销**。此类“咨询义诊”先为老年人小本体检，再告诉老人“身体状况存在严重问题”，引导老人买产品。

二是设置亲情陷阱诱骗老年人。在“健康知识讲座”上，一些销售人员向老年人大打亲情牌，在“亲切”交谈中，记下了老人的电话与家庭住址，隔三差五地与老人通电话，有的还走访，“顺便”推销一下产品。

三是以“小本旅游”为名设置陷阱。一些**厂家在街头、公园、生活小区里分发邀请卡，以某某公司几周年大庆，为回报社会献爱心为名，小本邀请、组织老人参加市内风景一日游。有的还以专车接送、小本餐等“攻心策略”诱导老年人，在游玩过程中推销**，让老年人觉得盛情难却。

四是让“托儿”**博取老年人的信任。为了达到推销产品的目的，销售商们大多会请一些“导师”前来授课，有的还雇请“托儿”写感谢信、送锦旗、到场说，购买时制造“争先恐后”的假象骗取老年人的信任。

小编点评：想要要了解健康知识，参加由正规医院组织的活动，对于**厂商组织的保健讲座，应谨慎参加。

(责任编辑：丿丨丨)

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