一杯奶茶创造出的奇迹

各省市内外的奶茶?

“做各省市内外的奶茶!”当希瑟叫出这样的口号时，特德有些迟疑。“做很棒的奶茶”已经是一个很大的目标了，做到，她还信心不足。然而，希瑟认为，俄勒冈奶茶从诞生到开始，经历过太多，而每一步，都是让俄勒冈奶茶终走向成功的基石。她相信，俄勒冈奶茶**会成为各省市内外的奶茶。她的坚持终说服了母亲，将这一条列入了公司的企业文化。

1993年3月，俄勒冈奶茶打败了100多家竞争对手，以65.7%的市场份额，稳居奶茶行业的位，成为卖的品牌。俄勒冈奶茶，已然成为美国奶茶行业的象征。

1995年，俄勒冈奶茶的全年收入已经很过20万美元，有源源不断的风险投资找到俄勒冈奶茶，他们看到了公司的发展前景。

1995年10月，对于整个公司来说，是具有里程碑意义的一个月。这个月开始，创始人们终于开始有工资了。在这之后，俄勒冈奶茶又有了更多的变化。他们引入了顾问，成立了董事会，并逐渐吸引更多的专职人士加入到俄勒冈奶茶当中。

俄勒冈奶茶向着规模化进军了，并逐渐取得更大的成功。

俄勒冈奶茶已然成为美国的奶茶品牌。而它是国内外上的吗?后来离开公司的特德和丈夫去往印度，因为希瑟告诉她，印度的奶茶依然是她梦寐以求的。然而，在印度旅游期间，特德品尝了当地的多种奶茶，依然没有遇到有比俄勒冈奶茶好喝的。她终于相信，俄勒冈奶茶创造出了国内外上的奶茶。

不仅是合伙人

作为母女合伙人，希瑟和特德的创业之路，有着别的合伙人所没有的更多包容与深入骨髓的信任。

为了寻求营销渠道，希瑟曾找到过**。不过，**并不想成为她们的经销商，他们需要的是俄勒冈奶茶的私家调制。

“2.5万美元!”当听到**的出价时，特德和希瑟等人也心里兴奋过一阵子，然而她们很快平静下来。特德对女儿说：“我们创业是为了什么?出售私家调制么?”“当然不是!”希瑟支持了母亲的想法，她们毅然决然地拒了**的要求。

现在看来，这是一个明智之举。

随后不久，希瑟布赖恩带入了俄勒冈奶茶团队。在公司的销售量刚刚有些好转时，布赖恩与一家广告公司签订了合同，把公司10%的营业额作为这家广告公司的策划和宣传费用。这让特德大为恼旺。她认为本身紧张的资金，以数以万计的数额跑向了他人的腰包，实为不该。不过，作为母亲，她很乐意放手让女儿去做一些决定，即便这个决定可能充满风险。

事实证明，布赖恩的决策是正确的。这10%的付出，带来了数倍的回报。美国各州的人们都通过各种渠道知道了俄勒冈奶茶，并在广告的熏陶中慢慢地了解了这种奶茶，随之爱上了它。

“让广告效益发挥到，是俄勒冈奶茶品牌推广的重要的规划。希瑟果然有着过人的远见。”作为母亲，特德由衷地感到自豪：“能够坚持信任自己所看中的人才，并放权让他去做，她已经具备一个企业家应有的魄力。”

学会放手

母女俩的搭配以及朋友的协助，逐渐不能满足俄勒冈奶茶的发展。她们决定邀请拥有多年食品连锁店经验的雷克斯加入团队，但代价却是巨大的。雷克斯要求成为俄勒冈奶茶的董事会主席，而这一职位一直由特德担任。

特德让步了，她知道，必须要有专职人士才能让俄勒冈奶茶发展得越来越快。事实上，她的选择是正确的。在雷克斯的带领下，俄勒冈奶茶的规模和市场越来越大，业绩急速增长。

同时，由于新技术的引进，特德负责的一些部门也开始需要有更多的年轻人的加入，她逐渐离开了管理层;希瑟结婚了，她的两次流产经历，使她不得不早日完婚并产下后代，不过她依然是公司的总裁兼席执行官。

2000年，俄勒冈奶茶的销售业绩已经达到了1000万美元。但这并不是关键，“做各省市内外的奶茶”和“让所有美国人都喝到美味的奶茶”，母女俩原始创业目标的实现，才是她们的快乐。

终，俄勒冈奶茶以7500万美元的高价出售给了卡瑞食品集团，此时，俄勒冈奶茶的销售业绩依然攀升。特德和希瑟还是过着她们原来的生活，初的几位创始人也依然寻找着自己的梦想。她们享受着接下来的人生，也回忆着曾经的美好创业经历。

小编点评：从一杯小小的奶茶，做到了千万元的规模。这就是俄勒冈奶茶公司上演的奇迹。生活中从来不缺少创业商机，只是缺少一些发现商机的眼睛。通过一杯奶茶你能看出什么，这就是人与人之间的区别吧!!