ZARA：走的就是高贵路线

导读：

ZARA国内外的快时尚少售品牌在国内外不景气的时候它还能让人们怪怪的从口袋里掏出钱去购买它。ZARA的选址永远都是让人感到困惑的：选在繁华的地段但是却以的价格卖出去，相同的地段人们却更愿意走进ZARA而不去光顾其他商家原因何在？

当你走进ZARA专卖店，就会发现，ZARA的服饰质优价廉，颜色鲜明亮丽，时尚感不输于其它名品，但其多数商品的价位却在30欧元左右，的只有6欧元，贵的女装也很少有很过100欧元的。

ZARA是西班牙Inditex集团的主力品牌，在国内外共有大约630个店面，年营业收入很过32亿欧元。ZARA有个有趣的特点，它常在租金昂贵的商圈开店，却喜欢以平价销售质量上乘的商品。

ZARA的市场定位是“买得起的快速时尚”。据有关数据显示，国内外服装的仓储期一般为120天，而ZARA只有12天，快时只有短短7天。如此快速的周转率大大降低了ZARA的仓储成本，而仓储成本的降低意味着更低的成本和商品的快速更新。往往一季的Dior新装刚刚在巴黎T型台上亮相，两周后，北京、上海的时尚男女就能够惊喜地在ZARA专卖店里发现Dior款式的影子，而价格可能连Dior的1/10都不到。

ZARA的竞争优势在于速度，速度是其供应链致命的武器，ZARA在设计整条供应链时都是在围绕着速度做文章。在正常情况下，时装流行周期一般为一年四次，而ZARA则以2周为单位，将新产品铺货至店面，一年26次快速推出流行服饰。这一做法打破了常规，能够迅速有效地感知和捕捉市场的瞬间变化，并以一种革命性的速度做出回应，在数天之内就能对市场需求做出反馈，因此它根本不需要有大量的库存。在ZARA专卖店，任何商品只要在3周内没有卖出，立即下架回收。

学者郎咸平曾提出过一个产业链的概念，他认为：整条产业链可以分为7大环节，中国的制造企业是产业链7大环节中的一环。除了制造之外，其它6大环节包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端少售。6大物流环节加上1个制造环节，构成了一条被称之为“6+1”的产业链。

郎咸平将ZARA与中国广东的服装企业进行对比后发现，我们的服装企业要走完“6+1”整条产业链，从产品设计一直到卖出去，平均需要180天的时间。他简单地算了一笔帐，如果企业需要180天才能把制造好的衣服卖出去的话，一件衣服就要在仓库里放180天，假设一件衣服每天的仓储成本是一块钱的话，我们就要花18**来存储这件衣服;而ZARA把从产品设计到少售为止的整条产业链压缩到了12天，如果一件衣服的仓储成本就从18**下降到12元，相当于缩减了168元的仓储成本。

在跟随中创新很越尽管ZARA得到了许多消费者特别是年轻人的喜爱，也有很多人对ZARA恨之入骨。仇恨ZARA的多为一些的服装公司，往往它们刚刚发布了服装的流行趋势，还没来得及生产出来，ZARA早已将类似的样品做成成衣，销往国内外，这让这些服装公司十分恼旺，ZARA也因此而官司不断。尽管每次官司几乎都是以ZARA失败而告终，但是ZARA依然乐此不疲，他们似乎也愿意为此而付出大量的“模仿费”。

ZARA用它的经营方式“租高卖低”的理念赢得了各省市内外人们的追捧，以它的不怕冒险的精神跟竞争对手周旋。

编辑点评：在中国，采用跟随策略的企业数不胜数，如何在追随中很越对手，发挥出自己的优势，在竞争中脱颖而出，ZARA的故事对我们不无启发。