GSP认证经销商如何表演

导读：在政策的进一步推广中，2010年部分区域有些预见性的经销商开始准备通过GSP验收。经营质量管理规范规定，截止到2012年3月1日，各省市所有经营单位必须通过GSP认证。2011年对于大部分经销商来讲，都把能否顺利通过GSP作为今年经营工作的一个核心。

对此，笔者作为一名行业从业人员来浅谈自己的看法，希望能给经销商朋友们提供些参考。

先，作为所有与相关的从业人员必须认同和拥护实行GSP

食品安全是关系到人类安全的大事，出台这样的法律法规，其出发点就是用法律法规的形式来保护老百姓的食品安全，这一点是毋庸置疑的。众所周知，中国是一个猪肉消费大国，是大多数中国人餐桌上必不可少的一道菜肴。

业内很多人都知道，2010年市场出现了新的格局，销量的是疫苗类，第二的是营养型和功能型添加剂类，第三才是类。使用给猪做保健，开始被经销商和终端**户识破，正当行业里在大谈高谈“少用”、“负责任的使用”和“排斥”的口号，这些理念在被搞得风生水起的时候，又出来个“瘦肉精事件”。看来，GSP势在必行，且对我们每个人都是一件有益的事情。

其次，分析GSP政策下企业和经销商的市场行动

目前，已经有厂家开始打造自己的GSP直营店，并以直营店为据点，以“加盟店”的形式吸纳目标渠道商，从而借助渠道商的客户资源打通终端销售的关节点，以达到扩大市场占有率，提升厂家销售额的目的。

这里面有几个问题，笔者认为是需要准备加盟的渠道商搞清楚的——

，既然是加盟，厂家的直营店出什么?加盟商出什么?价值几何?(谨记“鸡与猪合伙开餐馆”寓言的启示。)

第二，“加盟店”的所有权是厂家的直营店占大头还是加盟商占大头?(在现实的商业中是谁占大头谁才有终的决定权。)

第三，风险怎么分摊?哪些是直营店应该承担的?哪些是需要加盟商承担的?(这个不搞清楚不行。)

第四，利益如何分配?(这可是**要弄清楚的，感情归感情生意归生意，两者之间可以融合，但决不可替代。)

第五，合作有效期限与合作终止的条款?(这一条千万不能忽视，**要斟酌再斟酌。)

第六，准加盟商**要好好的盘算一下，加盟厂家的直营店要投入多少资本?自己独自通过GSP要花多少?一步步应该怎么筹划?怎么做?到底哪个比较合适自己的长远发展?(差别不大就自己搞算了，完全可以借助你现有代理厂家中真正通过GMP的厂家支持通过，来把自己的GSP店运营好。)

有些企业尝试直营店的模式，在与加盟商交涉的过程中，总是谈到自己的实力是如何的强，自己的荣誉是如何的多，自己的头衔是如何的多，自己的导师团队有多少，自己有一帮如何专职的管理团队，会帮助你硬件、软件、人员以及培训等都会搞好。总的意思是说，你背靠着我这颗大树好乘凉。

天底下从来都没有小本的午餐，准备加盟厂家直营店的渠道商要冷静理智的分析，真知灼见之后再做出选择。

，笔者鼓励渠道商按照GSP规范实施经营工作

这对整个行业的规范都是件好事。因为只有流通环节规范了，使用才会规范，老百姓在吃猪肉的过程中安全性才会大大加强。但千万别以为自己一旦通过GSP后，我就是鲤鱼跳龙门、万事大吉了——厂家得抱着我的脑袋摇，下面乡镇上的二级点也得听我的，我就是得到了经销中的“免死”，上可以要挟厂家，下可以束缚乡镇上的二级经销商。

笔者认为，上述观点是错误的。经销商在经营工作上，要找几个能对自己“胃口”的厂家，互利合作，使得流水和自己的经营管理能力双增长，且在行业里留下一个良好的口碑;下要实实在在地帮助自己的二级经销商甚至是终端客户，扶持他们成长，不要担心有一天他会很过你，要放开心胸，这样才能真正赢得二级经销商的忠诚，你的生意才会越做越红旺。

小编点评：经营的过程是一个以利益和道德为纽带去收获人心的过程，笔者认为厂家也好，经销商也罢，做好自己该做好的本分工作，在互惠互利的前提下诚信务实、实实在在地联手起来，帮助终端**户解决生产**中的实际问题，协助他们降低成本、增加效益，抛开厂商之间不必要的博弈和争斗，相信行业的快速规范发展就在眼前