医药保健企业博客营销技巧

按照黄总博客的流量计算，独立IP应该在100万左右，如果有10%的家庭使用太阳能，那么就意味着会有10万个家庭皇明太阳能，如果再算上这些家庭对周边家庭的影响，这个数字就不可预估，因为一个几乎没有成本的CEO博客为企业带来的经济效益更是一个天文数字。

作为医药企业的老总如何去建立博客，我们应抓住几个重点，，CEO的博客内容要是自己的原创，而不是由枪手代劳。第二，博客的内容要通过个人价值观反映出企业的价值观。第三，博客的内容要有意义，这里的意义是宽泛的，不仅仅是对消费者有意义，还要对员工有意义，对经销商有意义，对社会有意义。

企业产品博客是通过博客这一网络媒体向消费者传递企业产品信息，可能会有人疑问，企业信息化建设已有十年时间，不论企业大小几乎都有了自己的网站，在网站上都有企业产品的介绍，还有必要专门建一个介绍企业产品的博客吗?

潘霄纯的回答是“有必要，而且不但要建，还要建成一个官方的专职的企业产品博客。”

我们在开店选址时往往会使用一个概念“氛围决定力度”，也就是通过已有的人气来带动销售。举个例子，如果在一条街道上全部是卖汽车配件，而你偏偏要在这条街上卖衣服，当然是生意很差，只剩关门了。可如果你在一个服装城内卖衣服，生意就不会太差。

企业有自己的网站，可是如果没有流量，那就和摆设没有区别，做为消费者平时并不会去登陆企业的网站，但是他们会登陆大型博客网站，有数以万计的网友每天都在使用自己的博客，当他们看到企业的官方博客，或许他们就会选择进入，因为他们知道在企业的官方博客里有什么内容。潘霄纯通过及时通讯工具做了一份调查，被调查人数为100人，如果你在新浪博客内看到联想集团博客，你是否会选择进入，进入的原因是什么?调查选项包括：1.很好奇，想看看联想博客里写的什么。2.因为自己用的联想电脑，想进去说几句。3.打算购买一款电脑，所以进去看看。4.其他原因。

调查结果如下：选择进入共41人，其中选择答案一的共32人，选择答案二的共3人，选择答案三的共1人，其它原因共5人。

通过上面的调查，联想在新浪建博客可以得到以下的结论，先看到联想博客的网友会有41%进入，对于联想集团来讲，是做了一次吸引41%眼球的非常有效的品牌广告。其次，有3%的网友愿意和联想集团进行沟通，通过此途径，联想集团可能获得很多一线的宝贵建议。再次通过新浪博客，有1%的网友可能成为联想的顾客，这意味的是通过博客增加网民市场中接近1%的市场份额。

对于联想这样的大企业来讲，因为本身有品牌度，加之又是pc的制造商，可以达到这种非常好的效果，对于我们一般的企业，可能达不到这样的效果，但是我们想想维护一个博客的成本是多少，很低的成本，我们的企业大可以尝试尝试。

对于企业做产品博客，我讲三点，，制作专职，官方的产品博客要体现出官方的庄重大气，产品的图片要清晰，每一层包装都要完全的展现给消费者。第二，内容专职，要从专职的角度讲解产品。第三要起到产品的宣传效果，要进行多元的组合宣传，博文文字图片，友情链接文字，banner文字图片，博客背景图片文字。第四博客名称要有吸引力，如果是调节血糖的，博客名称可起为如何降糖，当我们使用博客互踩机踩网友的博客时，网友的来访名单就会显示出如何降糖，如果该网友的亲友中有糖尿病患者，那么他就很有可能进入该博客，通过博客了解企业的产品，那么网友就会产生购买的欲望。

做企业产品博客，千万不能做成一个纯粹的产品广告平台。当网友进入后先映入眼帘的是广告，那么网友就很有可能选择退出该博客，进入博客后不能让网友看到任何产品的广告，包括软文的标题和产品图片。第二，网友进入后可以迅速找到自己关注的疑问。第三，要通过逐步解决疑问来引导顾客选择产品。

企业公关博客，是企业将博客作为企业的自主媒体向外界传达企业信息的博客，它通过向外界传递企业信息产生博客人气，通过人气提升企业与消费者之间，企业与媒体之间的相互信任，进而带动企业产品的销售。

这类博客是企业的官方博客，惠普、IBM、思科、迪斯尼、这样的国内外五百强企业均建有自己的官方博客，这些博客非常受网友的欢迎，在使用的过程中均起到了企业公关的作用。NOVELL公司还专门建立了一个公关博客，专门用于与媒介的沟通。不久前通用汽车还利用自身博客的宣传攻势协助成功地处理了《洛杉矶时报》公关危机。

这么多的国内外级企业都在建官方博客，只能说明一点，官方博客的公关能力是得到众多导师的认可，在三聚氰胺事件发生时，很多网友都通过自己的博客表达了对此事件的关注，可三鹿奶粉确不知道通过博客来同数以万计的网友交流沟通，如果三鹿集团可以及时的同众多消费者沟通，或许还不至于倒闭，事后再通过博客的人气，或许还有可能东山再起。