农资销售专项人士的相关经验

导读

农资销售专项人士的相关经验介绍，他告诉笔者：“农资这行好入门啊，我家是农村的，父母都是靠种地为生，小时候我就对化肥有着很深的情感，所以在农资销售的时候上手很快。”现在他虽然取得了一些成绩，但总觉得生意做得“不顺心”。他总结出了三点原因：

一、市场饱和销售难。他们公司主要是做化肥批发生意，但走货的情况很不好。就连云天化、**等大品牌的肥料在当地销售也很困难，主要是受小企业的冲击。

二、风云变幻“行船”难。现在经销农资的**很小了，经销的好多产品都是不**的，但又不能没有。就拿尿素来说，价格变化太快了，经常会出现倒挂的现象。如果好的时候我们一年能十五六万，但要是赔钱的时候，五六十万一下子就全没有了。

三、赊销成风回款难。当前的现状就是一级代理商欠厂家的，批发商欠代理商的，少售商欠批发商的，农民欠少售商的。现在做批发的风险就很大了，少售商拿货都是赊销，好一点的能先付一部分现款。而少售商到下面还是要赊销给农民，否则货就卖不出去。有的时候他们生意做得很被动，如果少售商不能按时回款，资金就无法正常运转，备货就成了问题。一个少售商一年卖10万元的货，每年都会有5000~800**的钱成了死账。现在曹玉刚他们还有十几万的款要不回来。

在谈到今后的打算时，曹玉刚说：“农资经销做好了，还是能**的。我们吉林是用肥大省，尽管我们这里小厂很多，但在各省市叫得响的品牌还微乎其微。我现在要做的就是积累资金，以后能自己开个公司。但农资经销这个行业是入门容易‘成名’难，如果农资行业不重新‘洗牌’的话，心中的理想对我来说也许只能是一个遥远的梦了。”