知识营销 打造孕婴保健新贵

三、细化标准，搭建平台，铸造新贵

一个好的产品还需要一个强势的打造和有力的平台助推，于是高度机构走进市场、探访消费者，并对优智DHA产品自身进行细致研究。

从购买习惯来看，由于市场中此类产品众多，暂无强势品牌，美誉度、忠诚度都比较有限，所以消费者使用品牌较分散，没有形成定向消费，大家都根据媒体广告作为尝试性购买，谈不上品牌忠诚;从产品力来看，市场上DHA产品普遍存在DHA含量不高， 适龄范围有限，服用受限等问题;但对于这样一种益智，应该是一种高关注度高的产品，显然与现状不相符。

从购买力来看，DHA的消费群体大部分主要为80后的准妈妈，他们的成长是沐浴着父辈们艰苦奋斗的成果，有的经济能力，而且思想相对前卫，容易接收新事物，但如何才是科学健康的孕育，在她们脑海中是没有概念的。现今在购买时，也只是出于对广告宣传的刺激与教育，欠缺专职的孕婴知识。

从优智DHA来看，它是一种以专职藻油DHA+ARA为主要原材料制成的孕婴专门设计软胶囊，不含EPA，添加了天然香橙油，没有鱼腥味，更加适合宝宝口味，具有纯度高，无污染，使用安全等特点。通过观察对比市面上的同类产品获知，“优智DHA”进入孕婴童保健领域，和其他孕婴产品明显不同的是，优智DHA的DHA含量更高，一粒优智软胶囊中所含DHA含量为100mg，我们发现，优智DHA有别于其他产品，它适用的婴幼儿年龄段更广。金奇仕及康恩贝仅仅适用于孕妇以及0—3周岁婴幼儿，而修正优智DHA适用于适用于孕妇和任何年龄段的婴幼儿(0—6周岁)，这无疑给优智DHA一个更广阔的消费群体。

结合优智DHA自身的特性，和面对消费者的购买习惯及孕婴疑问，如何让准妈妈明白DHA是她们必须补充的营养，而优智DHA又是精心打造的DHA营养，而且在众多得同类产品中，为什么要选用优智DHA，成为了摆在高度机构面前的难题，成了重中之重。为此，高度机构切实从优智产品力及消费力出发，为优智DHA出谋划策，打造优智DHA为中国放心精心打造的DHA新贵，使优智DHA突围而出。

⑴ 细化标准，产品力塑造

高度经过细致分析市面DHA国内，针对市场中消费者对DHA的模糊概念，建细化标准与好标准，占据消费者心智，具有更高的产品力，为优智DHA树立标准形象，区隔竞争对手。

根据国内外卫生组织(WHO)及国内外脂肪酸和类脂研究学会(ISSFAL)一致都说，怀孕和哺乳期妇女每日DHA摄取量为300毫克，婴幼儿每日100毫克，而一粒优智软胶囊中所含DHA含量正好为100mg。这就提出：优智DHA是专为孕育高智商宝宝而倾力打造地专注于DHA补充的专职。宝宝一日一粒优智DHA软胶囊，满足每日DHA所需;孕妇每天三粒修正优智营养胶囊，即可获得婴儿大脑和视网膜良好发育所需的DHA补充量。

通过这一标准的打造，让准妈妈们放心，而且，以修正多年的口碑和在中国人心目中的放心地位做后盾，无疑给优智DHA买了一份放心的保险。作为消费者，购买修正优智DHA自然更放心，更安心。

⑵ 寓购于教，知识的力量

高度直击80后消费者孕婴知识空缺现状，运用知识营销，专门制定了优智DHA特色的父母学堂，孕婴导师，营养导师亲历指导，学堂涵盖十月怀胎、健康宝宝、成长烦恼等专题，通过线上及线下互动，贯穿孕婴过程始终，及时解答消费者孕婴疑问，让80后等准妈妈群体从根本上了解孕婴营养知识，做自己的孕婴导师。另外，打造DM孕婴手册，传播有效的孕婴知识，方便消费者随时补充孕婴知识，同时也推广优智DHA品牌。

⑶打造优智准妈妈，体验的力量

实践是检验真理的先吃螃蟹标准，怎么让消费者切实感受到优智DHA的产品力呢?唯独看到效果，才能使优智DHA切实深入消费者内心。与《妈咪宝贝》合作，进行优智准妈妈报道。在各省市重点城市进行优智准妈妈打造行动，在怀胎十月期间小本提供优智DHA 产品，通过《妈咪宝贝》对优智准妈妈进行专题报道，让消费者切实看到优智DHA的产品力。

通过一系列的产品力塑造，知识传播，以及体验营销，优智DHA在消费者心中留下的不止是一个产品的形象，它幻化成一种知识的符号，孕婴概念的象征，从而为DHA烙下专职的印记，在知识传播的过程中，准妈妈们切实了解到自己需要什么，应该补充些什么，无形中促进了销售。另外，优智准妈妈的塑造，也掀起产品的口碑传播，加之专职孕婴杂志的权威性，塑造了优智DHA专职形象，提升了品牌的美誉度与忠诚度。

小编点评：修正优智DHA自身强势的产品力，加之高度机构此次的全程打造，在中国掀起一股孕婴保健学习高潮，使得孕婴概念深入人心，多个传播工具有的放矢的运用，以及渠道的有效传播，创意的品牌规划，树立了优智DHA在中国DHA市场地位。